给家居老板的四点建议

这几年，不论是家居厂的老板还是家居经销商们，都在抱怨“生意难做”，感叹一年不如一年。这不是一种个别现象，已经成为行业常态了，对于这一切，家居企业和经销商都只能是勇敢面对，积极行动，而没有别的选择。

家居企业的困境来了！人们不得不承认这一现实。有人问，几年后这种情况能改变吗？这个问题，等到几年后才会明白，现在哭有点早了，以后会发现，现在竟然是最好的时候了。

家居行业遭遇困境，主要是由于这些原因：

（一）人口的老龄化即将到来，中国社会的人口不是按自然规律增长的，强行把人口总量控制下来了，却埋下了不能解决的发展隐患。

（二）打击腐败的行动，在惩罚了贪官的同时，也让各大酒店的生意一落千丈，家居企业受到殃及。

（三）打压楼市泡沫使得相关联的几十个行业日渐萧条，五年内不得再建楼堂寓所的规定，不知叫多少家居企业遭遇重创......

那么，在这种情况下，家居企业应该如何自救，如何走出困境呢？

一、没有自己的核心竞争力，你就改行吧

家居市场的供应远远大于需求，已经是不争的事实，前些年的过度发展，使得很多家居企业生产能力都不能得到完全发挥，绝大多数家具厂都吃不饱，有的甚至还处于停产和半停产状态，在这种市场状况下，企业和品牌要想生存，就必须要有自己独到的价值，也就是自己的特色，是其他人无法替代的。这可以是产品的新颖风格，可以是产品的独特设计，可以是产品的先进工艺，也可以是产品的优秀品质或者别人做不到的低廉成本。要是自己哪样都不具备，只有等着被淘汰了。

家居企业每天都有新增的，也每天都有倒闭的，这不是坏事，是行业在进化，企业必须跟上时代的脚步，就要学会经营，学会管理，并舍得去做各种投入，就像病人舍得花钱请医、舍得花钱买药一样。不要等到哪一天自己彻底生存不下去了，才想到做改变，那可就为时已晚。要趁着企业还有利润的时候，早些改变过去的经营观念，根据市场新的变化和特点去重新思考、重新定位。

劝告某些企业，要充分认识市场的残酷性，在到了回天无力的情况下，潇洒关门其实也不是坏事，还记得吗？当年第一批下岗工人现在大都发财了，反而是强撑到最后下岗的人，输的很惨。

二、硬拼是一种蛮干，要懂得策划

家居行业为什么竞争的这么厉害，是因为我们家居企业老板一向太“自信”、“自负”了，就是不服别人，认为别人能做到的自己也能做到。于是，看到别人做什么产品赚钱自己马上也去做，别人在哪里开店自己也去开，别人成本低自己比他还低，别人请代言人自己马上也去请，这些都是蛮干的表现。

蛮干就是硬碰硬，蛮干就是不会迂回，蛮干就是盲目效法他人。很多人有了一点小小的成功就自以为是，认识不到自己成功的偶然性，把自己以往的错误的决策误当成成功的经验，结果在事业的道路上走得越来越偏，生意好时疏于察觉，生意不好时就充分暴露了。策划是以一当十，策划是扬长避短，策划是资源的最大化。再也不要蛮干使傻劲了，会耗尽体力爬不起来的。

就拿做品牌推广来说吧，不要老是想着想着常规的手段，要学些造势技巧。当年有一个做英语培训的人，在下班高峰到人员密集的路段去放台电视机播他的英语讲课录像，造成大塞车，结果一下子出名了。

再看看现在的展会推广，大家好像只会发手提袋印折页了，要想在展会上收到事半功倍的宣传效果，就要做别人想不到、做不到、不屑做的事。

你敢不敢展出微型家居？租一个很小的展位，然后说：这是全世界最多家居的展位！你敢不敢派几个乞丐做广告？打出这样的牌子：我们的家居“零”利润。所以，我们都要饭了！你敢不敢请范跑跑代言？打出这样的广告：我们的家居保修100年！你放心，跑得了和尚跑不了庙！你敢不敢在展会上一件家具都不摆？打出这样的标语：对不起，我们的家居被抢光了！

三、不要幻想去挖一个全能的人才来改变你的命运，要自己培养

现在离婚的越来越多了，为什么？因为很多女人觉得自己的老公不好，她们想找个更好的。其实男人大都差不多，自己老公身上的缺点别的男人都有。社会学家告诉我们：“没有完美的婚姻，要像一名雕塑师一样，婚姻对方只是材料，美好的家庭靠自己去雕塑”。这一点，对于我们做企业的同样重要。

没有你想象的那种完美的、什么都懂的管理干部和业务精英，别老是想着到哪里哪里去挖某某人了，那个人可能在其他企业算是精英，但那是人家企业的特点和团队所共同决定的，不是这个人多么强， 他离了那个企业就什么都不是。这些年，早已有人吃过挖人的亏了，他们辛辛苦苦高薪挖人过来，过一段时间发现也不过如此，双方不欢而散，你还得给他处理后事。他们没办法承担责任，又耽误你宝贵的时间，把企业的命运寄托到挖人上面的想法太天真了。

人才只有靠自己去培养，要给自己企业的忠诚干部们请老师，提高他们。不怕你现在的那些干部们水平低、基础差、不懂营销、不会卖货，只要对企业忠诚、心态好、善于学习、愿意进步，就是可塑之才，就值得培养。提高了他们，就提高了企业的管理水平，提高了企业的营销水平。要为他们创造学习机会，给他们充电，这其实是在使你自己强身健体。

四、不要相信什么销售“技巧”，要踏踏实实地练好基本功

现在越来越多的人想走捷径了，想一夜之间使自己变成专家，于是到处去寻找什么“ 销售秘笈” 、“ 导购技巧” 、“ 营销宝典”，我告诉你，这些东西是没有的，真正的“技巧”是一个简单的动作练一万遍。曾经有经销商问，“我现在开了一家店，用一句话告诉我，最需要注意什么？” 那就只有提醒他 不要收到假钱了。

这是一个笑话，但现在这种人确实不少。

企业给导购员做培训，一定要把注意力放在基础培训上，使他们把那些基本功练到炉火纯青，熟能生巧，从不错误的引导他们去练什么“武林绝技” ，家居培训界也是良莠不齐， 像王林那样身怀绝技的“ 高手”很多，但未必真能为你祛病消灾，现在我们的营销人员不是缺技巧，而是太轻浮，是时候让他们坐下来练练基本功了，不然，真要走火入魔了。

家居业的严冬真的要来了，并且越来越冷，家居业的朋友们，做好心理准备、备好御寒物品、练好身体吧，熬过去，将会走进一个新的广阔天地。