情感营销助力衣柜企业收官

2015即将到来，在这最后的10多天，无论是为了荣誉而战，还是为了生存而战，衣柜市场的年末冲刺决战已然硝烟弥漫。对此，有分析人士指出，在多种促销活动中，衣柜企业和商家若想一枝独秀，则需有所创新。由于年末是个团圆的日子，情感营销将获得消费者的青睐。

家居企业年末促销动作连连

纵观当下的家居市场，一到年底，包括衣柜企业在内的各大家居企业可谓是动作连连，都在用不同的方式进行引客。商家们为了在年底能晒出一张漂亮的“成绩单”，纷纷加大优惠力度，力求完美收官。趁着2014年年末的最后阶段，又正值圣诞、元旦即将来临，商家们都铆足了劲开展各种促销活动。

例如，12月6日和7日这个周末，红星美凯龙所有商场推出“随寓而安、让爱取暖”爱家日促销活动，海量爆款家居“暖心价”，并且针对大中小各种户型推出“暖套餐”;而城外诚家居则在这个周末推出了本年度的最后一场大型爆破促销，并且得到了相当不错的成绩。集美家居也不甘示弱，在12月8日至14日为消费者奉上了“裸惠盛宴”，千余款特价产品亮相。而在12月13日至14日，红星美凯龙朝阳路商场正好迎来了三周年庆典，推出了购买衣柜等家具、建材单笔实付金额满5000元，不仅立减500元、还可再领取300元加油卡1张的活动。居然之家虽然至今还未开启任何活动，但居然负责人透露，12月下旬也将向消费者推出让利活动。

情感营销助力衣柜企业收官

业内人士表示，在当下竞争日趋激烈的衣柜市场，单纯的抽奖、买赠促销已经不能满足消费者，衣柜企业应当逐渐采取新的模式，如“情感营销”、“O2O”等等。的确，由于年关将至，不少家居企业在促销时都会打家庭牌，巧借“温情”创新营销，如红星美凯龙的“爱家日”。有一些则是借助双“十二”之势，如集美家居的“线上预约，线下体验”的购物新模式。

某知名衣柜品牌负责人认为，在年底活动中，商家一般都会在卖场促销活动的基础上再进行一些让利，但更重要的是在活动中强调和传播消费理念，“让利是首位，但也要让消费者在选购的过程中学习到该怎样选择商品。”同时，中国家具协会理事长朱长岭提醒消费者，年底购物，在获得实惠的同时，也要注意从品质、性价比、售后服务等多种因素综合考虑，而不是一味地追求价格上的低廉。