衣柜行业，在电商大行其道的今天该如何打市场

在市场受电商的影响逐步扩大的局面下，家具建材企业前仆后继加入电商大军。暂且不论这些企业电商试水的成败，我们看到的是在另一边，瑞典家居零售巨头宜家，正以不变应万变，按照自己步伐耕耘市场，探索有自身特色的经营之道。作为同属于家居建材类的定制衣柜行业，在电商大行其道的今天该如何打市场？整体衣柜品牌箭牌衣柜与大家一起探索经营策略。

   2015宜家财年销售额达到319亿欧元，增长8.9%。其中，宜家在中国的销售增长超过18%，是全世界增长最快的区域。在家居市场整体萎缩的逆市宜家为何能取得增长？宜家中国零售总裁朱昌来接受媒体采访时讲到：除了宜家的品牌、价值链概念优势，宜家在中国经过这么多年开店历练，已经学会如何开新店，如何进入新市场，宜家运用的策略取得了一定效果。据她透露，“中国有149个城市宜家是要去开店的，但要循序渐进。”

  开店，宜家保持增长的核心策略就是多开店，开好店。在网络方面，宜家也并没有忽略，但更多的是补充线下店铺的商品展示，库存查询以及配合促销信息的广泛告知，在线销售暂未涉足。如果说很多家居建材企业对电商是勇于试水，走在前头，那么宜家就是一步一个脚印，走自己的特色路。

  同样稳扎稳打走自己的路的家居品牌还有箭牌定制衣柜。箭牌品牌自1994年创立以来，始终坚持“科学设计、精工细作、持续改善、客户满意”的经营理念，与广大经销伙伴把终端店开到全国各地300多个城市。完善的培训体系，保证了每一个箭牌店的服务质量，带给全国消费者优质的消费体验。箭牌衣柜是箭牌品牌实现大家居战略的重要举措，自箭牌衣柜品牌建立以“定制有品位的家”，以及郎朗代言形象两把利剑深化渠道建设，多开店，开好店，并做好终端服务和口碑传播。另一方面也积极探索网络化营销模式，线上线下相结合，为终端店做更好的服务，给予合作伙伴更有力的支持。

  定制衣柜是半成品消费，终端的专业服务以及产品流程跟踪十分重要，整体衣柜品牌箭牌渠道先行，用心做好终端店铺建设无疑是一条持续开拓市场，长远发展的正确道路。箭牌衣柜也将不断探索更优秀的经营策略，与经销合作商一起扩大定制衣柜市场份额。

                                              编辑201501