双十一来袭 家居电商的6大趋势

去年的淘宝双十一，达成近600亿的交易额。在这场狂欢中，家居品牌亦不甘示弱，天猫全类目销售额TOP10中，林氏木业、罗莱家纺、全友家居就占据了三个席位。而今年又会是怎样的情景呢？下面由DEDE为你解读家居电商的潮流趋势。

三大营销现象占屏天猫网站

打开天猫网站，认真浏览住宅家居类目，不难发现今年的家居电商亦是使出浑身解数，除了优惠诱人的折扣，我们还发现了以下三种新营销现象。

现象一：推出预售抢占先机

为了提前揽得更多客源，大部分企业在十月初就已经启动了双11预售环节。其中推出了预售定金可做双倍使用，预定后付尾款只需半价，更有豪气品牌打出前100名付尾款者返现500元等优惠。还有特权定金，1元定金可抵500元，但只能在门店使用，从而实现往门店引流。预售这一举措使得不少消费者提前下订单，某些家具商品的预定人数已超数千。

现象二：单组产品的爆发

在各大家居品牌店铺主页面上，几乎都出现了主推的单组产品，在天猫住宅家居类目更是专门设置了“爆款抢订”的子页面。这些单组产品大多为床品套件、沙发组合或者床垫等，其价格都相对便宜，优惠力度大。这些单品的预售量大多为2000~6000件之间，远远高于其他产品的预售数目。

现象三：折上折，买又赠

在这个特殊的日子，每个家居企业都看准了消费者“贪便宜”的心理，纷纷打起了价格战。在天猫平台上，参加今年双11的家居产品，其价格多为2折到4折，有的甚至低至1折，最高的也都在4折到6折之间。除此之外，更为吸引人的是红包大赠送，例如只要购买某款产品即可获得商家承诺的礼品或满10000元可领取千元红包等，芝华仕甚至抛出了5000个0.1元即可预约免费护颈枕的名额，从而引导消费者购买其他产品。

六大潮流趋势引领家居电商

趋势一：服务到家，承诺全面解忧

普通电商营运中，通常收货完毕即为整个购物流程的结束，但在家居电商中，唯有真正做好全面服务，才有机会脱颖而出。而“配送到户，安装到家”也成为了家居电商的必备绝招。例如华日家居去年便有了“500城区0元五包”(即：卧房五件套中，双人床+床头柜*2+四门衣柜+床垫，接近500个地区都免费五包到家,拍下后找客服即可减免运费)的服务，而今年天猫家装也顺应大流迅速崛起，“送货入户，无忧安装”的服务承诺进一步打动消费者。

趋势二：主题营销助推传播

主题营销常见于手机、化妆品等先行行业，于家居行业是较为新兴的营销方式，但近年在个别家居品牌却得以体现，并获得较好的效果。它是将原本单纯的商品或活动，赋予某种主题，可以更好地挖掘商品或活动的卖点，使销售活动更人性化，从而激发顾客购买欲望的一种营销方式。今年的“双十一”营销推广大军中，林氏木业正是以“老中医”为主题的营销方式引起了广大消费者的关注。

趋势三：线下品牌推年轻态线上产品

相当一部分线下品牌在做线上产品推广时，通常会选择更加年轻化且具性价比的产品。这是根据天猫网站所构成的消费群体而定的，在购物网站选购家居的消费者多为中青年，他们有着更为年轻态的审美，并侧重考虑性价比的高低。例如，美克美家子品牌Rehome正是以其年轻时尚雅致的产品造型设计而光彩夺目；慕思床品在推线上产品时，更是一改原本暗沉的冷色调，推出了亮色系的床品搭配。

趋势四：电商品牌化明显

不难发现，在众多电商品牌中，已经有一批家居电商脱颖而出，林氏木业、喜梦宝、梦百合等品牌已众人皆知，这也在传递着一个信息：家居电商的品牌化将日趋明显。打造品牌提高知名度的同时，无形中亦提高了其溢价能力。面对同样品质的产品，相当部分消费者往往会选择价格更高但有品牌的产品。而家居电商意识到消费者的这种消费心理，更是加大力度塑造其品牌形象、保证其品牌质量、赋予其品牌价值。

趋势五：原创设计品牌崛起

越来越多的独立设计师开始涌现，原创设计品牌亦随之崛起。现代科技与互联网的发展使得家居产品被复制显得轻而易举，而原创设计则显得尤为珍贵，人们也更加重视原创力量的延续，也越来越多原创设计品牌开始被关注，其中包含吱音、木智工坊等品牌。而淘宝旗下的极有家正是原创设计的孕育平台，极有家的运营理念是“做用户身边的设计师”，主页面内是各个独立原创设计师及其作品出售，并且推出了原创家居体验展，让更多人接触到原创家居产品。

趋势六：线上线下进一步融合

面对消费者购物习惯和家居需求的变化，家居电商纷纷作出相应应对策略。而互联网的便捷，也使得实体店客流不断向市场各个角落渗透。那么，在今年的双11购物狂欢日中谁又能取得自己的一席之位呢？让我们拭目以待！

以往的线下到线上已转接为今天的线上到线下，这是家居电商历史性的转折点，而线上线下的进一步融合也是家居电商们亟需完成的事情。美乐乐前CEO高扬曾经表达了线下体验店的重要性，利用线下体验店引导线上成交，将有效增大线上成交率。此外，于淘宝网站起家的林氏木业近期更是加速线下布局，为消费者提供更好的购物体验和交流平台；极有家亦设置专门页面介绍线下体验店位置；慕思旗舰店还使用高德地图向线下体验店引流。