如何玩转游戏O2O营销

经过几年的高速发展，移动游戏市场在2015年里已经逐渐呈现出饱和的趋势，日趋明显的马太效应也让游戏公司的生存压力越来越大。根据一份来自Newzoo的市场研究报告显示，到2017年，手机游戏玩家的数量将突破18.2亿大关，而手机游戏在全球游戏市场中的占比将高达1/4。从目前全球游戏市场规模分析，2017年手机游戏的收益将超过410亿美元，即占据整体市场收益的40%。

虽说整个市场的规模已经足够庞大，在这样的情况下，如何利用更低的成本获取到更多有效的用户，从营销上走出游戏运营的差异化，已经成为诸多游戏厂商最想尝试的突破方向，甚至有人认为中国手游产业已经进入了营销多元化时代，以O2O营销为首的新型游戏营销模式，备受行业推崇。那么游戏O2O营销究竟是怎么一回事？又该如何玩转游戏O2O营销？

手游营销多元化时代来临 O2O+游戏有何想象力？

营销源自于生活。当手游营销多元化的时代来临，从生活中的细节之中发掘营销思路，创新营销模式，成为营销精英们颠覆常规的重要手段。作为目前最火热的话题之一，O2O的定义范围非常之广，但凡是可以将线上和线下资源进行整合交换的模式，均能定义为O2O。

业界公认的是，互动性、社交感、竞技感是游戏吸引玩家最重要的几大特质，但手游营销此前主要集中在线上营销领域，对于线下资源的调度和整合力度显然不足。

因而，游戏O2O可以最大限度的整合线上线下资源，从而大大增强游戏营销的互动性，让营销和体验紧密结合起来，从而将游戏互动优势、社交系统优势、竞技快感更加自然地告知玩家，取得散播式的营销效果。

基于这样的发展理念，大大小小的游戏公司开始尝试将游戏营销和O2O模式结合起来。如此前备受营销行业推崇的《IBURTTERFLY》案例一般，作为日本广告公司电通推出的一款手机广告应用，虚拟蝴蝶采用LBS+AR技术将广告做成一个强互动的小游戏，用户可以一边看到虚拟蝴蝶飞舞场景，尝试捕捉“蝴蝶”，另一边接收商家发放广告和优惠券的营销活动信息。

因此，从全新的流量市场获取游戏玩家，用更强的游戏感和互动性开辟一个全新的游戏营销模式，成为包括腾讯在内的诸多游戏厂商在多元化游戏营销时代的突破方向。比如，此前腾讯游戏在全国各地开展线下斗地主锦标赛，成功将线上的斗地主玩家聚集到线下。而近日，一场别开生面的“魔都帝都两地双屏互动大战”将游戏O2O营销再次推上了风口浪尖。

线上线下双屏互动 腾讯怎样打造O2O游戏营销经典案例？

近日，在北京和上海两地，上演了一场精彩绝伦的“双城飞机大战”，吸引了众多围观群众的目光。大批的手游玩家聚集于此，围在大屏幕前，体验“全民互动打飞机”的超强快感。

作为一场名副其实的手游020营销，腾讯全民飞机大战展示了一套游戏O2O的自有逻辑：打飞机本身就是微信平台最先火热的一款游戏，其所覆盖的玩家非常之广，全民飞机大战基于庞大用户群体共有的兴趣爱好，把线上和线下的各类资源联动起来，把原来被游戏行业限制的线下营销资源融入到整个游戏的营销活动中，大大提升了整个游戏的营销效果。

因此，腾讯此次所尝试的双屏互动营销，可以说不失为一个游戏O2O营销的标杆案例。那么，腾讯这场O2O营销能够获得成功的核心要素是什么呢？

要素一：线上为线下活动导用户，聚集人气

既然是活动，就缺少不了一批忠实的活动支持者。虽然两地活动现场均为该城市的热门中心商圈，本身就具备庞大的人流量，但为了能让整个活动的用户更加精准化，将正常活动的游戏氛围完美地塑造起来，全民飞机大战巧妙利用了线上积累的玩家社群优势，以游戏公告、活动预告的方式，提前将上海、北京两地的忠实玩家从线上导向线下，吸引更多玩家参与线下活动。

全民飞机大战成功利用了集中商圈的线下场地优势，而将原本仅仅只能是线上开展的游戏活动衍生到线下，也同步实现了线上线下的双重营销效果。在这个过程中，转化线上流量，为线下聚集人气，是此次营销的关键要素之一。

要素二：从线下回线上拉用户，打造全新分发渠道

而此次活动也调用了上海、北京两地的线下资源，以扫微信二维码的方式将用户重新引回线上游戏本身。因此，这些线下活动参与者通过扫码等多种方式回归线上，成为所推广游戏的线上玩家。

可以说，将线上用户吸引到线下，再从线下吸引到数倍的新用户加入线上游戏之中，无疑中开辟出了一个全新的游戏分发渠道。甚至可以说，此次两地双屏互动活动达成了免费的游戏地推任务，以游戏O2O活动获取一个全新的游戏推广渠道，也是本次营销成功的一大关键要素。

要素三：延展线上线下概念 拓展O2O更多想象空间

除却上述的两大要素以外，O2O本身就存在巨大的拓展空间，游戏O2O自然也不会仅仅限于用户导流这一单一层面。比如针对游戏O2O营销活动所积累的参与者，全民飞机大战还将继续在游戏内开展王牌挑战线上赛，优胜选手继续参加线下比赛，开启一套可标准化的电子竞技流程。

或许不久的将来，全民飞机大战将继续放大游戏O2O营销所衍生出的“互动价值”。比如，全民飞机大战此前曾经与线下传统商户合作，利用用户排队等位的闲暇时间，玩线上游戏赢取餐饮类商户的线下实体菜品、饮品等。因此，用户不仅在游戏体验上能够实现线上与线下的互动，玩家获得的游戏内成就也可以实现线上与线下、实体与虚拟的打通。

腾讯全民飞机大战此举，无疑给在多元化营销时代里踌躇不前的游戏公司，提供了一种全新的发展思路。在移动游戏生命周期越来越短暂的情况下，怎么让游戏和线下交互结合在一起，怎么让游戏与“全民电竞”的联系更加密切，怎么通过整合线上和线下的资源让游戏营销与体验的差异越来越小，对于广大游戏从业者来说，既是机遇，也是挑战。

                                            编辑201503