木门制造企业须学会接近终端客户

木门行业发展至今，已初具规模，但在光鲜亮丽的外表下，木门行业的实力还有待提升。现阶段，木门行业缺乏有效的市场分析，也未能建立起柔性的制造策略。在竞争激烈的木门市场上，木门企业应该如何寻求生存之道呢？木门企业应该跟贴近市场，找到更多利润点，或可得到更大的发展空间。

木门制造企业须学会接近终端客户

“在木门业中，许多木门制造商与终端客户之间，缺少联系，过多地依赖经销商，来获得顾客的需求和期望。”业内人士认为应该要有一套新的商务模式，制造企业必须学会如何接近终端客户，如何提供顾客想要的产品，这样才能盈利。这就需要木门企业拥有更好的营销能力，更好的销售网络，精益生产和柔性制造能力，以及即时的供应能力。

木门企业贴近市场可以获得的优势

木门企业可以将厂分散，东西南北中各地设厂，数控化设备其实不必那么大型和复杂。不要做面子工程，学会去贴近市场，这就可以获得显而易见的优势。

第一，节省物流成本：将来中国的物流成本，不太会低下来，除非能源价格大幅度地降低;

第二，就近服务顾客：工厂近市场，就更能知道当地顾客需要什么，同时可以做定制木门。大部分定制木门，都是采取的板式结构。随着中国人收入的提高，定制需求会更大;

第三，捕捉差异化需求：各地文化不同，对木门的功能、外观、大小等需求也就不同，不可能全国一个样，木门企业贴近市场才能深入了解到这些差异化需求;

第四，完善售后服务：木门在运输的过程中，难免磕磕碰碰、顾客使用不当等等都需要维修，只有近距离才能做到。各地的经销商也能做，但如果木门企业在当地有工厂，那么售后服务肯定会做得更好、更及时;

第五，打破地方保护主义：虽然在同一个国家内，多少还会有一些地方保护主义的色彩存在。比如投标工程，业主也同时会考虑到物流、售后服务等等问题，而比较倾向选择省内或就近的工厂。这时，符合标准的木门企业自然就能脱颖而出。

总之，木门企业只有学会接近终端客户，了解他们的想法与需求，精益生产和柔性制造能力，以及即时的供应能力，贴近市场从而获得优势。