家居企业明星代言，“作势”OR“做市”

进入2015年以来，很多家居企业陆续签下明星代言人，比如黄晓明代言齐家网、张嘉译代言亚丹衣柜、黄圣依代言德维尔、平安代言百得胜、海清代言诗尼曼等。以前流转于传统渠道、传统营销的家居企业，除了在众多展会上露一把脸外，我们发现，在2015年7月的燥热中，家居界忽然与明星离得特别近，不但在电影、综艺节目、广告中能看到家居企业与明星千丝万缕的联系，你可能还会在某个大型商场或五星酒店看到明星的身影。不少家居企业的经销商都会情不自禁地说起自己的自豪史：“我见过某某明星……”在整个家居行业不景气的当下，对于非要花大价钱请代言人的“土豪企业”，该如何借助代言人来成功营销，让明星资源得到最大发挥？同时，对于不请代言人的企业，又该如何利用有限的资金借助其他方式来吸引眼球？移动互联时代，家居企业该如何转变营销模式，打出“组合拳”，进而提升品牌知名度，本期专题将带领大家一起来思考和探讨。

盘点家居企业上半年各种“露脸”

2015年家居企业星光灿烂——代言也有偏爱

2015年，家居企业新增了不少明星代言，如邓超签约森歌集成灶、李嘉欣代言罗莱家纺、孙俪签约欧派橱柜、王艳签约合生雅居、刘涛签约东鹏控股等等。如此“星光灿烂”，随处可见“家居明星”，让其他行业都向家居企业投来羡慕的目光。有意思的是，据知名网站对2015年家居代言的统计分析，找明星代言并不是随随便便找的，从中还真能找出一些代言的偏好。例如在家居行业里，代言多集中在家具、衣柜、卫浴、家纺这四个行业；而家纺、家具、衣柜等企业尤其偏爱女明星，女明星与男明星、夫妻明星的比例大概为28：20：1；代言明星中“女神+妈妈”占据的比例最大，等等。

至于费用方面，有人将明星代言比喻为“海鲜价”，价格浮动还挺大，会伴随明星的新片上映、绯闻、生子等各种因素浮动。通常，一线明星的代言费用会在千万以上，如果碰上认识明星经纪人的，则可以给个折扣。

随着这股“明星风”近年来开始涌入家居市场，近期这股“风”也不会停，家居企业的“露脸”机会将越来越多。

欧派正式签约孙俪为形象代言人

2015年家居企业不再传统？——明星走穴、真人秀、综艺节目狂刷存在感

业内有一种说法，在“互联网+”时代，如果2015年还是保持原来的那种想法，不去改变原有的思维模式，生意肯定是下滑——如今传统的家居企业也进入了快速增长、强者愈强弱者愈弱的时期，宣传成了加快局势进程的关键点之一，因此各路明星频繁与家居企业联手，秀场上又一轮“闪不断、理还乱”陆续上演。

7月，林志玲来到居然之家十里河店的TATA木门第一大店站场，今后只做静音门的TATA掀起了一次“女神想静静”的品牌推广活动，场面颇为热闹。同样在7月，顶固代言人范冰冰如约来到居然之家北京丽泽店，与顶固公司董事长林新达一同正式开启“顶固亲亲季”之旅。有人评论，顶固选在电影《万物生长》、《杨贵妃》及“冰晨恋”接连登上影视和娱乐榜首的时刻，来一次与范爷的亲密接触，真是选对了时候。另外，集美大红门店把“天堂乐队”“唐朝乐队”“旅行团”“后海大鲨鱼”等知名乐队请到现场嗨歌，红星美凯龙承接杨恭如的新书签售活动等，也聚集了不少人气。在“星光”的映衬下，家居企业再一次狂刷存在感。

电视节目方面，2015年最火的莫过于真人秀，rio鸡尾酒在《奔跑吧兄弟》的刷屏多如牛毛，让人不能忽略而深深记住了这一品牌。家居企业也看出了明星真人秀背后的强大商业价值。于是乎，德意电器、丽博橱柜正式与《中国好声音》第四季达成战略合作；全友家居吉祥物小熊猫“友友”参与《喜乐街》等等，凭借综艺节目而“一展容颜”，好让一次又一次的“露脸”混个熟脸，堆出好印象。

说到好印象，曲美家具与《晓松奇谈》节目的合作值得一提。严肃的节目气氛被晓松不紧不慢地摇着扇子、谈论人生的态势打破，曲美家具则惟妙惟肖地在镜头里呈现跳跃果绿色休闲椅，布艺与曲木完美结合，圆滑棱角在收敛色彩的张扬的同时回归节目本质，与节目调度十分吻合，凝重的话题，谈笑风生间渐渐领悟，人生莫过于此才能好好活、认真活——曲美卖家具因此推至新的层次上去，可喜可贺。

这一年家居企业还出现了不少冠名赞助，比如土巴兔赞助《暖暖的新家》、立邦赞助《梦想改造家》、仁豪家居赞助《中国好声音》等，如此看来家居企业真的不再传统。变了？曰：时势使然也。

林志玲来到居然之家十里河店的TATA木门第一大店站场

2015年家居企业打造新颖营销——人造节、设计大赛等层出不穷

除了砸钱狂“露脸”的营销外，还有比较新颖、值得流传下来的营销方式，如联邦高登、穗宝集团、联邦家居、LuLu's软装、绿之寿赞助的2015年第二届《家居大变身》设计大赛，通过该节目来展示企业对设计的态度和实力，符合企业形象的同时，更得到了不少“露脸”的机会。

此外，还有近几年被疯狂推高的“人造节”。“人造节”已经不是一个新词，天猫的“双11”是不折不扣的最成功的“人造节”之一。2015年，兴盛于“露脸”营销的家居企业也开办和参与了各式各样的“人造节”，其目的有如下几种：一是通过人造节的确立表明自身立场，如好莱客衣柜发起世界无醛日（4月26日）、舒达家居发起世界无螨日（6月13日），慕思寝具发起世界除螨日（6月18日）；二是为了证明自己服务的宗旨，如好太太集团发起中华晒衣节（六月初六）；三是承办彰显其行业地位的节日，如红星美凯龙发起“鲁班节”、九牧卫浴发起“花酒节”等等。

无论是设计大赛还是“人造节”，都纷纷表明家居企业在寻找新的营销模式来打破往日的“沉闷”和“低调”。可以预见，家居企业以后的“花样”会越来越多。

据悉，新修订的《广告法》将于9月1日正式实施，届时会严格规范企业推销商品和服务的过程，这会否令家居企业的“露脸”营销有所放缓？另一方面，也有人认为，传统家居企业聘请明星代言是吃力不讨好，倒不如缔造类似家电业的董明珠或者IT行业的雷军等“明星”企业家人物，哪怕诞生一个类似房地产业的“任大炮”也好……不管怎样，家居企业花钱“露脸”是自家的事，能把握好、运用好才是王道。