未来10年家具业发展10大预言

未来10年，家具行业极有可能出现这种破坏性创新的企业或商业模式，以迅雷不及掩耳之势颠覆行业格局。比如美乐乐的O2O模式线上线下看产品，比如欧工国际软装线上模拟3D设计体验，线下实体空间设计体验，或某个深具革命性创新的家具商场，再或者某个家具企业研发的新品，都随时可能冲击现有的行业秩序。目前家具行业的一线品牌10年之后可能只剩下一成，另九成会被后来居上者夺位。

预言一：家具电商份额将占整体消费40%左右

2012年度“CCTV中国经济年度人物”颁奖典礼上，王健林与马云有一个对赌：10年后，如果电商在中国零售市场份额占50%，王健林给马云一个亿，如果没到则马云输王健林一个亿。由此可见，家具的电商业务将大量蚕食实体店份额。

如今，马云的菜鸟网络、海尔的日日顺等物流企业都在全力争夺物流市场，几年之后家具配送的“最后一公里”(上楼、安装、售后、退货等)将得到有效的解决。而综合性的美乐乐家具网、专业性美家家商城、欧工国际整体设计体验式等电子商务巨头更迎来爆发式增长。这尤其对于软体、板式等易于运输与安装的中低端家具，其实体店业务更容易被电子商务取代。

未来能存活在实体商场里的家具，几乎只剩下实木、中高端软体、欧美家具、个性家居等高价值的品类，才能够承担其高昂的租金。

而2023年的消费主力为90后、00后，他们都是从小伴随互联网长大的，其网购习惯早已养成。

预言二：破坏性创新将出现，现有格局出现巨变。

破坏性创新(英文：Disruptive innovation)，亦被称作破坏性科技，是指将产品或服务透过科技性的创新，并以颠覆性特色针对目标消费族群，突破现有市场所能预期的消费改变，对原有市场秩序产生巨大冲击。

在IT行业苹果手机、微信都属于典型的破坏性创新，在家具行业欧工国际结合多种新科技、新技术、新模式，会完全颠覆现有的市场格局，曾经的行业巨头会因为这种破坏性创新而急速下滑，甚至轰然倒塌。

预言三：家居卖场自身的转变

2000年前，中国的家具商场以传统的地方性、大排档式商场为主;2000年后，家居卖场开始升级，进入连锁发展、高硬件的大型商场发展阶段，红星、居然为代表性企业；

2012年后，伴随着商业地产的大发展，以及城市综合体的兴起，以红星、月星上海环球港、长沙喜盈门范城为代表，再度升级为“shoppingmall式、城市综合体式”的第三代商场，将百货、家居、娱乐、休闲等各种业态融合在一起，汇聚更多人流，为消费者提供更好的便利性、体验性与服务性。

而一般的中低端商场，将大量被电子商务所淘汰。

预言四：最大的家具工厂年销售将达100-200亿

家具行业与服装行业极为相似，都是非标准化产品，消费非常多样化，没有谁能一统江湖。因此目前中国最大的服装企业经过几十年的发展，其销售额也不过几十亿。

因此家具行业10年后，最大的家具工厂也最多发展到100-200亿。届时，各细分品类的霸主与冠军将更加清晰。如今做软体的正尝试做实木或整体家居，绝大部分将以失败告终；做低端的向高端发展，大部分也将以失败告终。

对于任何行业而言，单一产品的发展(如沙发或实木)很容易达到瓶颈，这时只有从“产品运作”发展到“产业运作”，即通过整合资源、收购其他品牌、转换商业模式才能更上一层楼。最终又必须通过“资本运作”才能达到巅峰。如今中国的家具工厂都局限于“产品运作”，因此即使在自己最擅长的领域做到极致，也只能做到100-200亿。

除非某家具工厂转型为宜家类的商业运营企业，以商业服务而不是家具制造为核心，才可能突破百亿瓶颈冲向千亿。

预言五：家具展将消失一半，分工与定位将十分清晰

2023年，广东传统的9月家具展将彻底消失，3月将成为广东家具展的唯一时间。其中东莞展与深圳展将成为面向国内市场的两大主力展会，广州展将成为3月份主要针对外贸的展览平台。9月的上海展将成为最具国际知名度的外贸展，成为面向国际市场的中国家具名片。

而其他如成都、苏州、山东等展会，要么消失，要么仍然只是一个地方性、区域性展会。

家具展会所承担的招商功能将极其有限，主要成为发布新品与宣传推广的窗口。

预言六：家具品牌概念炒作将不再奏效，商业包装回归理性

如今，家具品牌的概念炒作仍然在中国大行其道。尤其是以产品高度同质化的软体家具，8000多元的“凝胶枕”、恒温恒湿的亲水棉、养生床垫、负离子等等五花八门的营销概念，将无法再忽悠到精明的90后、00后。

10年后的家具消费者将和现在的电脑消费者一样，成长为专家型客户，一切虚无的概念将不再起作用。认真做好产品与服务才是王道。而对于产品高度同质化的家居产品，要么扩大规模降低成本薄利多销，要么提高设计追求附加值，没有第三条路可选择。

预言七：将成长出区域甚至全国连锁“运营商”

如今，家具行业的市场集中度正在日益提高，行业洗牌正逐步加大。家具经销商也将涌现一批更优秀的区域连锁甚至全国连锁的经销商大鳄。他们挟强大的资本与运营能力在全国开疆拓土，要么与工厂形成联盟力推工厂品牌，要么整合各工厂的产品运营自己的品牌。

茅台、五粮液以及汽车品牌的个别经销商，已经发展为上市公司。家具行业的经销商也将在10年后出现上市公司，我们拭目以待。

预言八：家具产业的市场集中度大幅提高，大洗牌到来

目前中国据称有5、6万家家具工厂，10年后将被淘汰一半。届时剩下的家具企业，一成将继续发展，打造自己的品牌;三成将彻底沦为无品牌的代工企业;

预言九：家具零售商转为服务商，最高形式为“生活运营商”

“家具零售商”就是在商场开店，将产品卖给消费者，然后送货安装，没有其他增值服务。“家具服务商”是向客户提供装修设计、家居的整体搭配、软装饰品等，如现在的博洛尼、尚品宅配等。而“生活运营商”是在“家具服务商”基础上，主要针对高端产品，提供给消费者某种生活方式、生活品味等。

也就是说，2023年的家具终端，不仅给消费者提供实体产品，更要为其提供服务，甚至是某种生活方式。

预言十：家具消费观从“消费材质”转向“消费设计”

如今大部分消费者更关注材质，因此“实木家具热”、“进口材料风”在中国家具消费市场大行其道。2023年的消费主力，将回归到追求家具的设计、文化与功能本身上。