衣柜品牌瞄准大家居 探寻最佳路径

毋庸置疑，大家居目前是一片蓝海，也正因如此，越来越多的衣柜品牌开始瞄准这一巨大商机。然而，众多企业的不断涌入加剧了市场竞争，谁想分得“大家居”这块大蛋糕并非轻而易举之事，积极探索出一条适合自身企业发展的道路迫在眉睫。

众家居品牌争先拓展“大家居”业务

三年以前，“大家居”业务只是在尚品宅配等少数企业看到，从去年开始，“大家居”似乎已成为各家居企业争相谈论的热词。索菲亚的企业战略向“定制家”转变，开始布局整体家居，他们一边与法国知名橱柜企业SALM结盟进军橱柜领域;另一边，索菲亚“定制家”首家终端概念展示旗舰店也在广州开幕，今年推出的拳头产品也是全屋定制概念。

2014年，以橱柜起家的欧派发布了进军整体家居的“大家居战略”。他们在橱柜、衣柜、木门、厨电等领域有所发展后，目前还在酝酿收购一家大型设计公司，拓展地板、床垫等新领域。该公司的首家全屋家居体验馆也在6月22日亮相。欧派还推出了一个线上互动平台——一体化设计软件系统，通过这个系统，消费者在装修过程中很多沟通会变得非常简单、便捷，一站式可解决装修选材、设计等问题。另外，大自然地板更名为大自然家居，并通过多元化概念构建起了地板、木门、衣柜、橱柜、壁纸等5大产品线。

卡诺亚衣柜以智能家居为切入点，在今年的广州建博会期间全面介入大家居产业。圣象则将产品类别由原先单一的地板延伸至标准门、衣柜、整体厨房、家具等五大品类产品。

“整体套餐式”产品更得消费者芳心

“因为市场在快速转变，让不少企业感觉到危机，他们不得不选择转型。”马会家居副总经理陈穗青说，由于房地产市场去年出现下滑，加上现在精装修交楼的占比越来越高，家居企业特别是建材企业感到常规的营运模式越来越难做，所以，二次装修市场被更多人看好，“现在这么多企业搞‘大家居’，多少也是由于看好二次装修市场的发展潜力。整体套餐式的大家居产品，比单一零散产品更能俘获消费者的心。”

“近半年，我们明显感到市场正在发生巨大的变化，而且变化是越来越快，这么多各种类型的企业争相以整体家装或全屋定制的方式进入‘大家居’市场，如果企业自身不首先整合，那就只有被市场整合。”大自然家居广州营销中心负责人王卫东坦言，“转型很痛苦，但是如果能突破瓶颈、成功转型，就能在未来一段时间内获得更大的发展空间。”

哪条路更适合 众企业还在积极探索中

同为“大家居”，但各家企业的主攻方向又有不同，因为现在还没有一条已经被证明行之有效的道路，大家都还在尝试找出一条适合自己的路。索菲亚的路子是以产品说话。该公司今年在“大家居”方面的新产品——“海纳百穿”3在收纳方面有非常细致的考量，无论是在大户型使用的步入式衣帽间、红酒柜抑或是在小户型使用的多功能床，都注重收纳效果及使用者的便利性。

欧派的“大家居”则是两条腿走路，但对设计这一个环节都非常重视：DIY设计平台可以满足年轻人的需求;同时又主打高端定制，并专门请来很多总监级设计师坐镇，以更个性化的装修效果满足需要面对面服务的高端消费者需求。

对于已经进入大家居领域或是正在准备进军的衣柜品牌来说，认清大家居发展过程中可能存在的风险和挑战，积极探索出合适自身的发展道路十分关键。