十一家居盛宴已开动

随着“金九银十”中最“闪亮”的十一黄金周即将到来，家居行业也迎来了全年最重要的销售节点之一，也是奠定2015年整年“战况”的关键点。而伴随 着房地产行业的回暖态势，家居业内对于今年的十一也是颇为看好，卖场积极调整开设新馆、家装公司借周年庆开展大力促销，家具企业频频推出新品，已将十一的 热闹氛围提前上演。

预热十一 “狂欢”提前

“金九银十”是房产、家居行业中传统的销售旺季，9月开始，各大家居卖场就开展了各种形式的促销、新品发布等活动。卖场和商家是活动中的主演，商场促销、商家让利、品牌联盟、节日爆破……多种资源的整合拉开了促销季的大幕，为即将到来的十一预热。

记者注意到，9月的每个周末，家居卖场都有各种类型的活动上演。9月20日，记者在红星美凯龙东四环商场看到，商场举办的促销活动吸引了不少消费 者的参与；9月19-20日，城外诚店庆两日热销近亿元；9月19日，集美国际建材精品馆开业，当天也是集美家居大红门店11周年的店庆日，集美家居联合 金诚永信木门特邀台湾歌手黄安现场签售，加上各种新鲜的促销方式，引发了消费者的追捧。

除了卖场的“狂欢”，家装公司和家具品牌也在9 月开展了各种形式的促销和活动，吸引消费者的关注。9月19日，博洛尼23周年庆在国家会议中心举办了庆典，现场几千名消费者到场参与活动；9月19日， 福溢家居在芍药居店发布了“法国风”新品，并邀请了法国高等社科院视觉人类学博士郭昱沂现场分享；9月20日，标致家具在西四环红星美凯龙举办了30周年 庆典并发布了其全新系列的产品。

十月销售有期待

一位业内人士告诉记者，按照惯例，每年的五一、十一和店庆是促销规模、力度最大的节点，十一长假成为最“给力”的促销期，10月份的销售业绩往往能够占据卖场全年销售业绩的15%以上，其重要作用不言而喻。

集美家居企划营销总监丁玲告诉新京报记者：“虽然行业常说‘金九银十’，但是家居消费往往置于购房、装修之后，作为家居产品的终端消费市场，家居卖场10月的销售业绩更受期待，集美也比较期待十月的销售。”

中国建材流通协会常务副会长秦占学表示，近年随着建材家居市场竞争日益加剧，本应进入“谷底”的8月淡季现已演变成为“金九银十”的“先锋 月”， BHI（全国建材家居景气指数）自2012年起均超过7月呈上升趋势。BHI数据显示，1-8月商品房销售额48042亿元，增长15.3%，增 速提高1.9%。可见房地产市场持续呈现回暖态势，使得前期压抑的房地产刚性需求开始逐渐释放，家居市场从8月就开始加大促销力度，进行旺季提前预热，拉 动了“人气指数”。其次，8月楼市成交持续稳定，预计房地产市场“金九”旺季将如期而至，这也使得建材家居市场信心回归，加上对“金九银十”有所预期，导 致8月BHI分指数中的先行指数“经理人信心指数”环比涨幅最大。

■ 观点

品质成为核心竞争力

除了常规的促销活动外，今年的十一活动中，家居品牌更强调品质和产品。

北京家居协会常务副会长兼秘书长刘晨表示，今年是产品年、服务年，这些才是品牌的核心竞争力。有业内人士表示，卖场和家居品牌促销的折扣、优惠内容不免相似，消费者在几乎同等的条件下，更关注产品的本身和服务的品质。

百强新家商贸有限公司总经理何弘毅表示，产品品质是决定如今企业生存的关键，在市场环境不好的情况下，产品好、服务好才能吸引更多的消费者。何弘毅说， 今年以来百强组织了多场带消费者看工厂的活动，效果都非常不错，当消费者进入工厂看到百强家具的生产过程，看到百强先进的生产设备以及产品真正的品质后， 绝大多数都选择了购买。

中国建材流通协会常务副会长秦占学认为，我国经济增长仍面临较大下行压力，因此建议建材家居企业用战略眼光看现 状，在“惨烈”的市场竞争中首先要生存，先要把握住旺季机会，更要加快传统企业转型升级的步伐，拥抱“互联网+”，最终促进整个建材家居行业向现代化、规 范化发展。

业内声音

改善型需求值得期待

●刘晨，北京家居协会常务副会长兼秘书长

根据目前的整体经济形势来看，家居市场的形势也不容乐观。应该说，增长在放缓，对于金九银十有期望，但不像往年期望值那么高。但我认为，家居市场的这种情况应该是阶段性的，目前改善型的装修需求特别值得期待，而且这部分的需求是涵盖从建材到家具、家饰全产业链的。

销售好要靠“积累”

●何弘毅，百强新家商贸有限公司总经理

这段时间和家居卖场、建材商家沟通发现，大家的压力比较大，整体市场还是不太好。据我了解，有些商家的下滑比较严重，但百强的表现还是不错的。好服务、 好产品、好口碑、好品质才能够在“金九银十”获得好成绩，我认为百强做得好的根本原因是靠多年的积累，这些积累让我们平时的表现也一样不错。