奢侈品跨界家居业生意如何

奢侈品跨界已经是常态，开餐厅开展览开家具店……据说开餐厅的奢侈品大牌的生意都还红红火火的，那么进军家居界的奢侈品牌生意如何呢?在中国市场的现状又如何呢?

奢侈品家居不走正常路

阿玛尼早在2000年就成立Armani Casa，每年如期参展米兰家居展。Armani Casa从进入家居业起，就没有遵守过家居行业的游戏规则，基本是按照时装品牌营销逻辑来卖家居，分春夏和秋冬两季推出新品，

爱马仕在2011米兰家居展首度亮相引发不小的轰动， 其家居系列的时间不长，但是积累了一定的口碑，与大多数奢侈品牌推出的家居设计不同，Hermes House延续着一贯的爱马仕风格，材料等细节都彰显着这个品牌的DNA。乍看不那么起眼，但又经得起细细品味。每次在米兰家居展推出都能引起一阵话题。

而较为低调的FendiCasa是有着较长历史的，从1989年起，芬迪就致力于家居产品设计。在国外，芬迪家居跟其主线一样出名。

这些奢侈品家居都不是常规的路子，但是在奢侈品公布的财报中，家居的销售占了一个比较重要的位置。今年乔治·阿玛尼(Giorgio Armani)公布的数据表明，家具及装潢业务Armani/Casa 录得了20%的强劲增长，继高级定制产品线Armani Privé之后，家具业务似乎朝着阿玛尼集团的另一支柱产业的道路迈进了。

靠补贴的中国市场

跟国外有着区别的是，奢侈品的跨界家居在中国似乎并没有预期那么好，这些跨界家居品牌在国内主要靠商场贴补生存。有专业指出这是因为两者的市场需求不一样。“如果不是客户要求，很多室内设计师不会主动采购跨界家居，就像专业摄影师不会买三星的相机一样，还是会选择更加专业的产品。”

对于中国市场来说，普罗大众对于这些奢侈品的概念还仅仅停留在时尚方面，它们只会想到买包包买衣服，而并不会想到去买家居。除非，那位是该品牌的狂热粉丝。跟国外市场不一样，跨界家居进入中国很大可能是延伸品牌的产品线来增加产品宽度，提升主线的业绩。鉴于之前奢侈品的下滑趋势明显，品牌也无瑕去顾及旗下的非主流产品的营销。

这么看来，奢侈品跨界家居要想在中国捞一笔金，需要重新审视整个市场。