整木家装人情形势才能成就自己的“英雄”传说

当彰显个性的80 后、90 后成为家居消费的主流群体，一股清新的个性之风席卷整个家居行业。在这样的背景下，定制家居迅速走俏，需求量日益增加。当传统家居行业遭遇整体定制家居的强势冲击，巨大的改变正在发生，备受推崇的定制家居已逐渐登上主流宝座。目前，不少原来只做标准化产品的厂家已经看准需求，开始或准备做定制家居。

所谓的定制家居是指企业在大规模生产的基础上，将每一位消费定制家居者都视为一个单独的细分市场，消费者可根据自己的要求来设计想要的家居产品，企业则根据消费者的设计要求来进行生产制造。“定制整木家居”席卷家居市场。

无论处于何种发展时期，认清形势都是整木家装企业必备的功课。只有认清了行业、企业、市场、消费者等各方面的发展趋势，家居企业才能成就自己的“英雄”传说。

重视品牌战略

品牌战略缺失仍将在较长一段时间内制约部分家居企业的健康快速发展，自然就制约家居企业的国内市场运作。家居企业做品牌要出代价，但是不做品牌要付出更大的代价，甚至进入万劫不复之地。深刻认识到这一点，正确理解了品牌及品牌的重要意义，着手长远发展的家居企业才会真正下决心打造品牌。同时，“服务谋略”也将成为家居品牌崛起的重要路径之一。

中小家居企业不适合“大张旗鼓”的开拓国内市场，更不适合“一掷千金”的品牌塑造方式，需要找到一种稳健的、系统的、超低成本的方式来拓展国内市场，打造强势品牌。“一分钱做品牌”的理念就是一种超低成本品牌运作策略，对于中小家居企业来说应该是比较理想的选择。

打造核心竞争力

核心竞争力的大面积缺失将在较长一段时间内制约中国家居企业发展规模和速度。中国家居企业做内销必须弄清楚，什么是运作国内市场的核心竞争力，以及怎样提高自己运作国内市场的核心竞争力。

中国家居业必须跳出小农经济时代的“小工匠思维”，在产品理念、款式设计、工艺流程等各个方面与国际接轨，同时在挖掘祖国传统文化的基础上，充分借鉴国外的优秀文化，唯有如此，中国家居企业才能在运作国内市场的时候，跳出原有思维的藩篱，打造出具有国际竞争力的强势品牌。

“识势”造“英雄”

家居业正处于洗牌时期，将有大量企业经不住这轮行业环境的急剧变革，如果没有合适的经营战略，这些企业退出市场只是一个时间的问题。但是，如果这些企业能够在“亚健康”状态下摆正自己的心态，找到正确的突围策略或者说市场运作策略，其仍然具有“东山再起”、“后来居上”、“笑傲群雄”的机会。

中国家居企业要懂得“识势”，具体的“势”包括社会发展之势、行业发展之势、企业发展之势、消费者需求之势和媒体兴趣之势，以抓住企业发展的各种机遇，将自己塑造成为行业的“英雄”品牌、“标杆”品牌或者说是领导品牌。换句话说，未来的家居领导品牌必然属于善于“识势”的企业。

整木家装网络营销作为新生的网络营销模式越来越受到众多企业的重视。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

把传统店面和网络营销结合起来是最好的出路，这已是越来越多家居供应商的意识。目前，许多专业的家居网销网站在高速崛起，他们针对的人群更精准，专业性更强，营销方式也更加的多样化。现在越来越多家居供应商已经感到传统渠道的限制和不足，而开始大力拓展网络渠道，试图将两者结合起来，实现优势互补。如果说，之前通过网络销售多少是有些赶时髦的心理，那么现在越来越多家居商感觉这已经是家居企业发展的必由之路。

三大特点引领行业发展

未来，定制家居将逐渐从“虚热”走向理性，并呈三大特点：

专业化程度越来越高。从产业链接来看，大量门板、五金、台面供应商的实力越来越强，制造商和经销商会越来越专业。

行业规模更大。定制家居将以每年40%左右的速度增长，在家居建材中所占比例会越来越大;一部分品牌会脱颖而出，商业模式将越来越成熟;直营、加盟连锁、大家居、低端连锁模式等会催生出一批大企业，在市场上占据重要地位。

专业化分工越来越细。领先品牌越来越大，定制家居行业将迎来高速发展的大好时机。

网络营销与移动营销的结合

网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大知名度，网络电子营销是中小企业的独门“利器”。而即时、互动、个性化的移动性媒体营销，如移动手机、公交、地铁视屏营销目前成为了传播差异化信息内容的一个新渠道。可以说IT的发展速度有多快，网络营销的发展速度就有多快。