浅谈：钢木门市场存在的问题和解决措施

　　钢木门(装甲门)是一种可用于装修配套的一种门，一般可由用户提出要求，防盗性能采用中间的钢板来达到，生产厂家可根据用户要求选用不同颜色、木材、线条和图案等与室内装修融为一体，不再像钢制门那样冰冷的不协调。它是以钢木为结构，门扇四周由钢板扣合而成(有的是使用焊接的)，门框一般为钢套上装饰面，表面做免漆处理或者油漆处理而成的一种门。

　　在过去的10年里，我国钢木门行业平均增长速度达25%，“十二五”期间，我国钢木门行业增长速度将达15%，钢木门市场刚性需求依然强劲，为我国钢木门行业的发展提供了动力。越来越多的地产商家开始进军钢木门产业，同时也暴露出很多问题：行业整体口碑差、创新力弱、市场竞争混乱等诸多问题，不仅制约了钢木门厂家的发展，同时也在终端市场中产生了负面的影响。

　　一、钢木门市场滋生的一些问题

　　钢木门行业表面上看比较繁荣，而实际山市场却存在着大量低水平重复和无序竞争的现象。这导致钢木门这一朝阳产业在经历了起跑阶段的短暂加速后过早呈现出疲态。当前钢木门行业面临着几大问题：钢木门市场集中度偏低;缺乏核心技术;营销理念和手法的落后。

　　1、钢木门市场集中度偏低。

　　很多钢木门企业并未走出代理商时代传统销售模式的束缚，基本只停留在产品功能导向，提供的仅是冰冷的产品，市场运作粗放，产品售出即止，缺乏与消费者深入沟通。

　　2、缺乏核心技术

　　由于绝大多数生产厂家没有研发部门缺乏核心技术，只有跟风模仿。因此，由于普遍缺乏个性，这无形中加剧了市场的混乱。

　　3、营销理念和手法的落后

　　钢木门行业绝大多数厂商都是有经营钢木门的代理商或生产厂背景，相较与其它行业，这两个行业无疑是市场化程度较低的。尽管钢木门在开发理念和功能设计方面与代理商经营店不能同日而语，但是营销理念和手法的落后，使其并未走出代理商时代传统销售模式的束缚，基本停留在产品功能导向，提供的仅仅是冰冷的产品，市场运作粗放，产品售出即止，缺乏与消费者深入沟通。

　　二、可行的解决措施

　　如何扭转钢木门行业的整体形象，解决市场中存在的诸多问题和不足之处，进而提升钢木门行业品牌影响力，促进钢木门行业市场的健康有序发展就成为了当下钢木门企业思考的问题和难点。但若深入剖析市场的人会发现，目前有两个可行的解决措施，或许能为钢木门市场的良好形象塑造提供助力。

　　1、以质量、品牌带动产品，创新升级并行

　　钢木门产品大多是以质量求得生存的，对企业来讲，最大的难题是产品的研发与创新。据了解，在全国上千家的钢木门企业当中，除了几家支柱企业外，几乎都没有自己的研发队伍。由于开发一个花型钢板的成型磨具需要的成本比较高，许多企业都不舍得这样的投入或者没有能力投入，小企业都是靠复制别人产品的款式来赖以生存的。这导致整体钢木门产品的雷同，更谈不上及时的创新与推出新品。

　　木门之所以长久不衰，就是因为它的原创性，原创会赋予产品独一无二的艺术性与创造性，而钢木门行业恰恰欠缺这一点。钢木门行业应当针对创新进行认真的思考，探寻出适合自身发展的创新道路，同时，通过技术革新与研发，在普通产品的基础上开发中高档产品，以满足消费者多层次需要，逐步扩大市场份额。

　　2、服务转向经销商和消费者兼顾

　　钢木门企业现阶段的服务，仅仅处于为经销商服务的阶段，把“围绕市场转”单一的理解为“围绕经销商转”，把产品在当地是否能够顺利推广、是否能够博得销量的希望，完全寄托在经销商的个人能力与进取心上。

　　许多企业在开发并维护经销商时存在着这样的心态：经销商销量好了大家都满意，销量差了大家也没办法，大不了再开发一家，这样导致企业一直处于被动的局面，靠订单吃饭成了靠天吃饭。当然不是否定维护经销商的重要性，企业要想发展的好，经销商一定要维护好，因为厂家与经销商商永远是一个利益共同体。随着消费者认识水平及生活水平的提高，他们所要求的不单单是一个产品，更重要的是一种人性化的服务。同时要注重对消费者的服务，顾客是上帝，提升客户的满意度就是企业产品转向热销的开始。