木门企业抓住销售的主动权提高品牌溢价

经历大浪淘沙后，现在的木门市场并不平静，随着原材料产品的不断涨价和消费市场的不断扩大，木门行业的市场竞争更加激烈，有业内人士认为木门行业暴利时代将结束，缺乏原创、抄袭以及从众者将很难获取市场青睐，如何在这混乱的时代找到制胜之道将是木门企业深思的问题。

抓住销售的主动权提高品牌溢价

销售是木门产业链中利润率最高的一环，但是销售也是最考验团队实力的一环。长期以来，中国木门企业的生产与销售脱节，具体的销售通常不是掌握在生产企业手中，生产企业需要遍布全国的一群非紧密合作的经销商包揽销售，销售环节的高额利润，因为销售企业的高额成本，往往彼此抵消。并且由于经销商的经营水平高下不一，经济实力差异很大，销售业绩起伏较大，生产企业难以控制。

在新的消费环境下，向销售要效益，是木门企业的主要生存法则。某木门企业最近彻底抛弃了为海外代工的业务，专心进行品牌专卖店的打造，新品牌的打造。与众不同的是，该企业主要靠自身力量进行品牌自营，收获颇丰。这是一个好的开端，也是一个有益的启示：今后，木门企业的利润，主要来自于销售环节，来自于品牌溢价。

积极转型以创新设计赢取竞争

木门企业必须有能力在销售环节获得控制权，才有可能取胜于市场。谁的销售做得好谁就可以傲视群雄。而做好销售，尤其是做好品牌销售，这可是一件十分拼人才实力、团队管理水平、企业负责人战略眼光的活儿，工作难度可想而知。

普通的木门专卖店里生意不好做，但是中国人投入家居消费的金钱并没减少，反而是增加了。中国人消费木门产品的方式变了：他们正越来越热衷于家居空间的整体设计。说白了，木门已经不再是一个独立的存在，而是依附于整个家居环境的一个融入性存在。消费者需要的是有设计的家居环境而不仅仅是一套高雅的木门。在这样的消费大潮下，木门企业只有积极转型，向设计型企业、个性定制型企业转型。而事实上，及时进行这种看似革命性转型的企业，都收获了不菲的经济效益，而没有转型的企业，好的也只能保住以前的成果，难有大的发展。

木门企业要突围发展需要有全新的思维和模式原创和创新将成为品牌企业乃至整个行业必须掌握的技能。

                                            编辑201501