低迷的市场和激烈的竞争中衣柜企业“智”取突围

在巨大发展前景的诱惑下，不少投资者不顾当下相对低迷的衣柜市场态势，纷纷加入到衣柜行业这个大家庭。面对越来越多衣柜品牌的涌现，衣柜市场竞争日趋白热化，在这种背景下，如何在低迷的市场和激烈的竞争中突围，成为衣柜企业亟需思考的问题。在业内人士看来，通过洞察、把握时代和市场发展需求“智”取，是可行之策。

紧跟个性化消费需求

当下，个性化需求已成为消费潮流，依据消费者个性化需求而生的则是定制衣柜。放眼望去，有的定制衣柜品牌已不仅仅局限于衣柜，已经发展到全屋定制，根据消费者房屋结构、自身需求、个人偏好的风格及款式进行自由设计及搭配，例如，索菲亚、欧派等品牌今年在这个方向都有新举措。

除此之外，今年成功上市的曲美，在“双十一”前，将曲美家具更名为曲美家居，虽然只是变化一个字，但却蕴含着其经营方向变化的深层次内涵。据悉，未来曲美家居将不再局限家具售卖，转而售卖生活方式。曲美家居董事长赵瑞海认为，驱动家居企业不断蜕变的核心力是用户。“家具的使用周期较长，这决定了用户在工艺、设计、质量、服务上要求更严苛。”衣柜企业若不能满足消费者的个性多元化需求，很难赢得他们的青睐。

注重衣柜附加值的提升

随着消费者物质收入水平不断提高，其对衣柜产品附加值的要求也越来越高。提高产品附加值，无疑是衣柜企业面临竞争亟需考虑的因素。衣柜产品的附加值包含技术含量和艺术含量。技术含量的加强主要是在衣柜的生产加工环节，提高加工设备和加工工艺的水平、新材料的高效利用等。

相对于技术含量而言，提升艺术含量则主要体现在人才资源的利用方面，提高产品的设计水平。我国的衣柜设计一直是行业发展的瓶颈，不衣柜企业不能一味地“跟风”，需要提高设计创新能力。的确，跟风最后会导致衣柜市场同质化竞争，使消费者审美疲劳，不利于衣柜企业的健康可持续发展。

实现营销渠道多元化组合

资金短缺或者融资困难，往往成为一个企业停工甚至倒闭的最大原因，衣柜企业也是如此。产品只有销售出去，才能实现资金的运转，才能维持企业的长久发展。当下，衣柜行业产能过剩问题日趋凸显，去产能化成为衣柜企业必须面对的问题，衣柜企业亟需拓宽销售渠道，实现多种营销方式结合。

就目前来看，互联网已经成为当今人们生活不可缺少的一部分，网购几乎已经遍布各个年龄段。随着消费习惯以及消费方式的转变，衣柜企业除了传统卖场的售卖方式以外，互联网营销已是大势所趋。比如今年的“双十一”，索菲亚、诗尼曼等在其天猫官方旗舰店都有多样优惠活动。另外，如今不少衣柜品牌自身也在不断挖掘可利用的销售渠道，如参观工厂、总裁签售、厂价直供等形式。

如今，衣柜市场竞争白热化，但是只要衣柜企业紧跟时代发展趋势，迎合消费需求，也会有突破市场重围的可能。就目前实际情况来看，满足消费者个性化需求、提高产品附加值以及走多元化营销渠道之路，是比较可行的方法。

                                       编辑：201503