一转眼又到了一年的年底，年底对于大多数的商家来说都是个赚钱的好机会，借着节日的由头，商家纷纷打出促销，低价，清仓等等多种手段来吸引消费者的注意力，赚个盆满钵满。消费者也会到年底盘算一下手里的结余，决定做一些购买和投资。然而并不是所有的产品都会在年底卖出好销量的，有些特定的产品比如说家装就会在年底遭遇“淡季”，当装修遭遇寒冬，要如何突围，如何在淡季做好产品营销?
互联网家装冲击购物节，谁才是最大赢家
装修淡季营销对于互联网装修平台有住网来说似乎并不是个棘手的难题。在刚刚过去的天猫双十一，家装会场中的有住网就像是一匹小黑马，闯进了大家的视野。一个垂直装修电商仅仅上线20天，截止到当日下午17:00，销售额已突破2700万。而其官网的同步销售数据，业已达到了3000多万,双11一天截止目前累计销售6000万。作为一个入驻天猫20天的商家来说，无论是在装修类，还是全品类,这都是一个相当有冲击力的成绩。
相对于一年中的其他时间，越是到了年底，有住网越是体现出了惊人的活力和爆发力。不仅仅是双十一天猫首秀取得了优秀成绩，更是在12月推出了首个互联网中高端装修产品“白”，并在首发三天之内售罄了首批的15套产品。送走了双十一，迎来了双十二，在这个装修的淡季，有住网仍然信心满满的参与双12的活动，并且计划在12月中下旬发布其最新版本的产品，那么问题就来了，为何有住会有信心在淡季选择强势出击?
想在冬季烧出一把火，如何应对装修淡季？
冬季是装修淡季，但并不可怕，只要保证工艺和技术，淡季也能装出好房子。首先，有住多年的施工经验足以将技术环节做好保障，更重要的是有住网百变加标准版具有很高的稀缺性。了解的人都知道，百变加标准版有着超高性价比，甚至一直在贴着钱做，所以历代百变加标准版产品也是最快被一抢而空的。另一个原因则是源于用户的口碑和信任，由于有大量粉丝的追捧，所以产品本身能够有一定的用户基础，也就是所谓的用户蓄水。第三个原因就是促销活动将依旧给力，今年双十二，有住网天猫旗舰店为用户提供的除了多种活动：抢购特权定金、免费上门校验，抽奖获得免单红包、iPhone6S、软装优惠券等，前10名下单用户享受代金券和独家定制漫画墙，还有6000个红包以及其他各种精美奖品等着用户来抢。看样子，有住非但不怕这个“装修寒冬”，相反还打算要好好嗨一把。
每一个行业基本上都有淡旺季之分。在销售旺季一片热销的大好形势下敢于果断下手，在销售淡季利用新产品上市的大好时机对市场进行合时宜的占领。虽然冬季是家装的淡季，但是对于装修行业来说还是有一定的冲刺空间的。所以，虽然冬季被称为装修淡季，但是作为装修商却恰恰要把握好这个淡季的市场，在冬季烧出一把火。
编辑201501
