进驻高端，地板企业需提升消费者对品牌的信任

现如今，随着人们物质文化生活的逐渐提升，消费者对于地板产品的要求也提升了一个档次，这就使得地板市场上的高端产品受到了青睐。在这种情况下，不少地板企业开始将发展眼光定于高端市场，尽管高端市场在目前来看存在广阔的发展前景，但地板企业在涉足高端市场的过程中还需谨慎。

高端地板产品在当下市场上备受青睐

根据2015年前十个月国民财富统计，中国中产阶级的人数在越来越多，中高收入人群一直是各大高端品牌的目标客户群体。在家居方面，目前国内的高端地板市场，进口地板的竞争力是非常强势的，国产地板要想再进一步，面临的问题还是很多，有必要搞清楚这样一个核心问题:到底是什么因素在影响高端地板销售的成败。

不可否认，进口地板有着国内地板不具备的历史优势，国外高端的进口地板一般都有多年历史，有的甚至一百年前就出现了。高端品牌的销售非常注重历史，历史总是他们的谈资，也是他们最大的财富，然后在悠长的历史背景下，这样的品牌可以拿出几百种故事对消费者讲，而且在漫长的历史中，总会有一些明星顾客的案例，品牌会不断地强调这些事情，让人仿佛以为拥有了他们，自己本身也变的有充满故事与品位了。

地板企业需提升消费者对品牌的信任

由于国内的企业起步大多很晚，没有厚重的历史，导致在高端地板领域缺乏足够的说服力，只能在中低端竞争。所以，现在国内的高端地板，基本上就是国外进口地板运营商。当然,还得回到定位这个基本营销环节，在目前这个比较成熟的市场上，国产地板是没有耐心，也没有足够的实力坚持几年，甚至几十年时间去打磨一款高端品牌，所以，很多企业只是喊着高端，实际上做着中低端的生意，品牌档次上不去。而有些进口地板，已形成了高端品牌的认知，有了这种消费者心智的认可，后面的销售也就容易得多。

而国外的一些地板厂家营销信息的渗透力上，非常强大，多种渠道上都可以看到这些产品信息，增强了消费者对得高品牌的信任，奠定了在高端市场的领导地位。高端地板销售成败的关键在于，消费者是否相信你的产品真的够高端，而要实现这一目标，它的前提就是上面讲到的这些营销要素.当然还有一些品质方面的原因，比如环保、设计、耐磨等功能，产地也是非常重要的，往往进口就给人一种高端的认知。

因此，高端地板产品的打造还需要在细节着手，并非单方面在价格上的提升就能进驻高端市场，在当下地板市场上，消费者的愈发理性也越来越鞭策着地板企业不断完善自己。因此，在实际进驻高端市场的过程中，地板企业还需最好相关规划工作。

                                         编辑：201503