欢迎来到家居网链!
您的位置:首页 > 综合网链 > 电子商务 >

淘美居举办“云计划创业”万店合伙人战役

2015-11-05 23:01:57    来源:中国环保家居网链   
  】【打印】【关闭

淘美居举办“云计划创业”万店合伙人战役

10月20日,为了响应国务院总理李克强提出的全民创业、万众创新口号,也为了助推泛家居行业渠道变革,淘美居电子商务(深圳)有限公司在其总部举行了“云计划创业”万店合伙人战役启动仪式暨媒体发布会,来自《居舍·亚太家居》《傢·财富》《家居·商》《华东家居》等行业媒体,以及腾讯网·亚太家居、新浪家居、网易家居、百度、顺德城市网等网络媒体的记者参加了发布会,

淘美居CEO在发布会上介绍了该公司的设立背景、股东背景、运营模式,并重点发布了其最新推出的“云计划创业”载体——“云终端”。

淘美居CEO说,中国现代家居业已经有了30余年的发展历史,大致经过了三个阶段:上世纪80年代是初级阶段,作坊式生产;90年代是模仿国外生产;现在,产品研发、企业管理等与西方拉近了距离,原创设计逐渐成长起来。家居零售业也经过了三个阶段:最初是铁棚式场所经营;上世纪90年代开始向集约化发展;现在则是招商制,和美国的经验模式有所区别。

淘美居CEO表示,当前,家居业的发展进入“新常态”,无论是制造业还是流通业,都面临着严峻的挑战。中国的土地成本越来越高,物业租金越来越高,每年上升10%以上,家居企业要发展,经销商要生存,怎么办?传统渠道必须变革,电商化势在必行,但到目前为止还没有非常成功的案例。去年,李克强总理提出“互联网+”,给中国的家居电子商务添加了一把火。一下子,几乎所有的厂商都开始进军电商,可谓千帆竞发。

淘美居CEO说:“互联网领军人物雷军曾说过:‘大风来临的时候,猪也能飞起来。’去年10月,他们发现家居O2O的风口已经打开,国家政策也在支持这个产业发展,于是由香港敏华控股牵头创立了淘美居,希望淘美居就是那只风口上的猪。”

淘美居CEO介绍,淘美居是由敏华控股领投,首期投资5亿元打造的全新家居O2O电商平台,今年3月正式上线,首日访问量就突破200万UV,首日注册会员达到30万,首选入驻的芝华仕沙发和爱蒙床垫两大品牌在线销售7000多个订单,为下线引流8万人次,成为今年家居业的新亮点。经过近半年的摸索,淘美居把业务模式、盈利方向做了全面系统的总结。淘美居未来要走的路,包括三个方面:一、B2C,较为廉价的年轻化的家具销售。二、O2O,线上引流,线下销售,线上线下互动。其中包括三个模块:一是厂家直销团,二是各地商场的特卖团,三是东莞世博园、顺德罗浮宫、河北香河等流通基地的直购团。三、即将推出的“云计划创业”,利用深圳的运营中心,在全国县级以上城市招募淘美居合作服务商,分销淘美居平台的所有商品盈利,达到大众创业的社会效应。

淘美居CEO表示,淘美居的“云销售”有两个版本,一个是触摸屏,二是Tpad。“云系统”的销售对象:一是各大卖场的家居品牌代理商,二是家装公司的设计师和建材家居界的广大业务员和导购员。未来,“云销售”将覆盖到全国绝大部分县城,做到多方共赢:进驻厂家赢(不增加任何销售费用,但增加了销售渠道);商家赢;商场赢(没有增加租金费用,利用虚拟空间增加了更多品牌入驻);消费者赢(可以看到更多的大品牌,而且价格比实体店低很多)。

淘美居副总经理周总现场展示了“云终端”TPAD和触摸屏,并指导各媒体记者实际操作。

周总介绍,“云终端”销售系统符合商业逻辑,符合市场需求,符合家居代理商的利益。先期将湖南和山东作为启动省份,市场反应很好,第一步已经有几十个合作商确定。他表示,之所以在湖南和山东率先启动,主要是因为湖南靠近南方产业基地,又能够辐射南方和中部市场;山东省经济发达,居民消费能力强,又能够辐射北方市场。今后,淘美居将充分优先在全国的建材家居资源内发展,再吸引更多优秀的业界人士合作,在一年之内将“云销售”覆盖到全国市场。

发布会现场,有记者提出,淘美居的“云终端”对入驻品牌和签约经销商有什么要求?

周总表示,“云终端”将吸引中国近200名左右的品牌入驻,包括家居、陶瓷、卫浴、五金、建材、软装等。不追求数量,但入驻品牌要在全国家居卖场有连锁店,并且产品检测合格,无质量投诉。对于合作经销商,则要求其:1.要有家居产品经销经验;2.要在当地商场有品牌经销权,有实体店;3.认同淘美居的商业模式,对互联网营销有一定的了解。

周总强调,经销商签约云计划服务合作商后,他们将对其进行销售技巧、作业流程,以及售后服务和常规问题处理等方面的培训。淘美居还会对经销商给予大力度的支持,如前期拓展网络需要的云系统和TPAD若干套,开店的装修支持,完成拓展任务后工作团队前半年的费用由淘美居承担,此类支持基本在业界属于力度非常大,基本等于免费加盟了。

现场,还有记者问到淘美居和天猫、聚划算、京东等电商平台,以及美乐乐、林氏木业等垂直电商有什么不同?

淘美居CEO说,传统家居企业在聚划算上销售的,那是一种饮鸩止渴的销售行为;成本很高,如天猫和京东,线上和线下销售的产品是截然不同的;某知名家居电商等,走的是重资产路线。而淘美居“云销售”销售平台,走的是轻资产路线,就是给企业和商家搭建的一个销售平台,可以说是一个B2B2C平台,第一个B端是品牌,第二个B端是淘美居合作商,C端则是消费者,充分解决品牌、服务商和消费者的痛点,但又具有O2O的特点。

发布会最后,淘美居CEO对媒体记者说:“做企业要有两个要素:资本要素和资源要素。资本要素:淘美居由敏华控股领投,其是亚洲数一数二的家居企业,旗下芝华仕品牌沙发的销售额在市场是遥遥领先于其他品牌的。资源要素:其本人在这个行业有18年的从业经历,积累了丰富的厂家和商家资源,整个团队也都是做互联网出身的。因此,我本人相信,淘美居一定会取得成功,并且很快就会成功。”


专题策划更多>>
  • 人民日报:北美枫情关于非授权经销商的公告

       人民日报发布 【详细】

  • 一点资讯:北美枫情关于非授权经销商的公告

       一点资讯发布 【详细】

  • 今日头条:北美枫情关于非授权经销商的公告

       今日头条发布 【详细】

  • 砺行致远,再续华章 | 2023云峰莫干山年度大事记

       岁序更迭,华章更新 回首2023,云峰莫干山 ... 【详细】

  • 浙江美格荣获2023年度全国印刷机械标准化先进单位

       浙江美格机械从2003年就成为全国印刷标准化技... 【详细】

  • 
    关于我们 |  招聘英才 |  服务项目 |  联系我们 |  法律声明 |  网站地图 |  品牌链接
     |