衣柜企业线上之路如何前行?

尽管今年天猫双十一912.17亿元的总成交额让业内外沸腾，家具电商几大知名品牌也收获了可喜的成绩，但是从增长速度来看，与过去几年双十一比有所放缓，家具电商渐露疲态。近两年来，越来越多的衣柜品牌也走向了线上之路，不可否认这是大势所趋，但是能否成功实现最终目的还有待质疑。

家具电商发展渐露疲态

有业内人士表示，当下家具电商的表现逐渐呈现出疲态。例如，2014年双十一林氏木业以3.3亿元夺下同类目桂冠，较2013年同比增长3倍;到了2015年，这个数值变成了5.1亿，增速逐渐放缓。在同行业中，保持前三位的还有林氏木业的两位老朋友：顾家与全友,但成绩同样未见亮点。

除此之外，尽管领跑者速度放慢，但中上游非但没有赶超，相反出现了“青黄不接”的乱斗现象，前两年活跃在榜单前十的穗宝与皇朝消失不见，转而代替他们的则是慕思等知名劲敌。家具电商呈现出位置轮换，却又未见赶升前排的趋势。

电商渠道成为衣柜业一大方向

近年来，电商发展之势火热，而今年“互联网+”概念的提出，更是让电商热度骤增，不少衣柜品牌也走向了线上之路。对于此趋势，莱茵艾格衣柜营销总经理叶蔚表示，“近两年，电商、独立大店等渠道成了发展趋势，电商更多地解决了消费者对于以往消费空间的限制，这对企业来讲可以提升产品流通范围和增加市场份额;独立大店，是近几年家居品牌积极在思考的现代终端，对于品牌形象和更多业务模式的可能性提供了通道，如以前卖场店品牌搞促销活动，担心客户被截留，担心现场秩序不好管控等等。

邦元名匠衣柜营销总监吕少帅也持同样观点。衣柜企业想要获得长期发展，电商之路势在必行，不过，在具体实施过程中，衣柜企业要做到线上线下产品线的合理规划与区隔，防止渠道冲突等问题的出现。

衣柜企业线上之路如何前行?

面对家具电商发展速度的放缓，对于电商热情度有所上升的衣柜企业该如何继续前行呢?叶蔚表示，对于电商这种新型渠道，衣柜企业要思考两个问题，一是消费者的实际需要和实际购买过程中的体验感;而是整个电商平台的服务标准和监管体系如何完善。

的确，家具电商的线上线下矛盾由来已久，一方是线下经销商的利益维护，一方是线上经营者的权利诉求。对于衣柜企业来说，传统线下和新型线上的销售渠道，本质上就是两种经营形态上的较量：线下有着优秀的售前体验，而线上则有可以无视空间以及趋近完美的支付优势。两者都拥有无可复制的发展模式与相对应优劣势，如何将优势相结合将成为衣柜企业在线上之路前行亟需要解决的问题。

                                          编辑201502