盘点2009，感悟地板行业发展趋势

金融风暴让躁动的中国市场着实冷静了一下，让高速发展的中国列车放慢了一些脚步，让失衡的市场结构进行自我调整，应该说对于中国经济是一件好事，尤如人的身体一样，如果长期不经历一些病痛，可能隐藏着更大的风险。

吴边 作者系中国地板品牌研究院博士

2009已离我们远去，2008年金融风暴的突袭仍让我们记忆犹新，2009年市场快速的反弹又让所有的预言再次大跌眼镜，市场究竟会怎样？竞争格局又会怎样？地板行业的发展方向又在何方？

金融风暴让躁动的中国市场着实冷静了一下，让高速发展的中国列车放慢了一些脚步，让失衡的市场结构进行自我调整，应该说对于中国经济是一件好事，尤如人的身体一样，如果长期不经历一些病痛，可能隐藏着更大的风险。但是由于市场的复杂性，事物的发展经常出现不确定性，尤其是资本市场，在过于宽松的信贷支持下，大量资金疯狂涌入房地产市场，于是2009年初短暂的下跌成了再次反弹的低点，房价一路走高，市场尤其是房地板产市场演绎了非理性的疯狂，房价在不经意间一跃超过历史最高点。作为房地产市场的关联产业，地板行业表现又如何呢，究竟是喜还是忧？

关键词一：复苏

由于2008年市场的非理性下滑，悲观情绪严重，对于后市普遍持谨慎态度，即使最乐观的判断也是预计2009年下半年市场会逐渐转暖。可是市场的发展总是出乎所有人的预料，在经历的短暂的冬天后，国内市场在3月份快速复苏，之后一路向上，4、5月份表现十分喜人，市场销售创历史新高，在进入6、7、8三个传统的市场淡季也表现依然不错，但是在之后的金九银十却突然放慢了脚步，这让复苏的市场在2010年又充满了变数。

相比国内市场，出口市场虽然复苏的时间比较晚一点，复苏的力度也比较小一点，但是复苏的迹象十分明显，复苏的势头也超出了年初的预期，主要是2008年过于猛烈的金融风暴放大了市场的恐惧，市场出现非理性的下跌，经过一段时间的调整，在刚性消费领域依然存在着较大的市场需求，而中国产品以价廉物美著称，正好吻合了需求的特性，所以地板特别是强化木地板出口复苏势头会进一步加快，预计今年上海3月份的国际地板博览会出口形势进一步看好。

关键词二：调整

面对危机，最好的办法是顺势而为，积极调整产品结构、经营策略和管理手段，以更好地适应市场的变化。

危机能让我们看清存在的不足，激发创新的动力，健康企业的肌体。在此轮危机的挑战下，多数地板企业认真思考，积极应对，取得了不错的业绩，并进一步发展壮大了自己。

产品结构的调整是2009年地板行业的一个关键词，越来越多的实木地板企业不满足贴牌加工的小打小闹，纷纷新上自己的强化木地板生产线以扩大产量，抢占市场份额。强化木地板企业也不甘心单一的产品线，也在窥视着实木地板市场，摩拳擦掌，跃跃欲试。还有一些地板企业横向发展，涉足木门，木家具等相关木制品领域，以扩大市场空间。

经营策略的调整是2009年地板行业生存并发展的一个关键词。随着一级市场的逐渐成熟，下一步企业争夺的重点逐渐下移，二、三级市场甚至四级市场开发的力度将决定地板企业的生存空间。以南京市场为例，即使房地产市场一片暖意，房屋的销售量也停步不前，距离高峰时期的日销售400余套还有一段差距，随着房价的高企，销售数量还会进一步下跌，但是地板销售的经销商似乎没有减少，要想大幅度增长是十分困难的事。当一级市场的增长空间被限制后，广大的二、三、四级市场自然是企业增长的源泉。但是由于二、三、四级市场分布广，市场环境差异大，地板企业在开拓时要注意节奏和策略。

管理策略的调整是2009年度企业内在变化的关键词。21世纪什么最重要，当然是人才了，这个浅显的道理却成了地板行业发展的拦路虎。由于地板行业的自身特性，形成了相对封闭的循环圈，结果一方面地板企业求才若渴，另一方面能满足需求的人才极度缺乏。这种情况带来的负作用在危机到来时表现的尤为明显。智慧的企业家调整管理策略，不再希望快速招募优秀人才，快速发展企业，而是踏踏实实的加强员工包括经销商的培训，培养一批忠实企业的骨干，务实地发展企业。

关键词三：务实

曾几何时，地板行业随同中国经济的突飞猛进也一路高歌，快速发展是每一个地板企业家的理想和心愿，下一年度的规划总是较上一年度有大幅度提高，在经济快速发展的年份，似乎一切离预想的也差不多，甚至超出预想，于是初期还是比较谨慎，但是慢慢地开始放卫星，脱离实际的豪言壮语成了企业家炫耀的资本。这一切被2008年突然袭来的金融风暴给打乱了，2009年度各家都基于自身情况和市场预期制定了稳健的市场策略。基于此，市场表现出务实的作风，不再有过多的热闹和喧嚣，加之市场免检的取消，中国名牌的无限期推迟，中国驰名商标的退热，一切都预示着一轮躁动的过去，未来几年的市场将会更加务实。

务实是地板企业的必修课。务实是地板企业家成熟的标志，务实是传统型行业企业的长久发展之道。务实并不是裹足不前，也不是胆小没有冲劲，而是要在认真分析市场环境，发展趋势，企业基础，企业储备等相关要素的基础上，结合企业发展决心，合理的做出战略决策。回顾市场潮起潮落，可以发现曾经叱咤风云的企业并不是永远高高在上，经常由于种种原因，他们先倒在了风头浪尖上，教训是深刻的。如何辩证的对待激情与务实是大学问，如果能很好的驾驭两者，必将成就一番大事业。

关键词四：合作

竞争是地板行业的常态，渗透到经营活动的方方面面，近年来有一种新的趋势值得我们关注，合作逐渐被地板企业认识、接受并付诸实践。

2009年由中国林产工业协会地板专业委员会牵头，圣象、大自然等企业发起的三层实木复合地板全国推广活动对推动地板行业品类发展，加强地板企业横向合作起到了很好的示范作用。过去地板行业的企业也尝试进行过类似的活动，但由于社会环境的不成熟和组织方的力度不够，最终没有形成真正有影响力的活动。此次三层实木复合地板全国推广活动具备了天时、地利、人和三大要素，三层实木复合地板出口受阻，国内市场举步维艰，产能严重过剩，与其在无奈中等待，不如奋起一博，在关键时候圣象地板发起，中国林产工业协会地板专业委员会鼎力支持，大自然、吉林森工、四合等大企业积极参与，这一切使联合推广成为可能。目前推广的关注点已不是简单的局限于三层实木复合地板，在立足三层实木复合地板的品类推广同时，也切实在推动行业的发展，近期全国范围的超级店员大赛创意新，市场反响热烈，为推动地板行业健康发展做出了积极贡献。

竞争与合作本身也是一对孪生兄弟，之前由于企业的不成熟，视同行为仇敌，处处充满了竞争，其实竞争促使合作，合作是为了更好的竞争，市场很大，尤其是地板行业，几乎处于自由竞争状态，没有哪一家或哪几家可以垄断市场，规模最大的圣象地板也只有10%左右的市场份额，此时如果视同行为敌人，其实是将自己对立于全行业。这几年的市场历练让地板企业成熟了很多，懂得了如何竞合，这是企业成熟的一个标志。以三层实木复合地板为例，由于国内市场几乎没有开拓，消费者处于认识度很低的状态，如果此时各自为政，不形成合力，结果是由于市场太大，没有哪一家能脱颖而出，但如果形成合力，尤如大家共同打造一个平台，然后各家再在这个平台上发挥，其效果不言而喻。

关键词五：品牌

品牌概念已深入地板企业家心中，近年来有志向的地板企业大手笔的投入品牌建设，大力度的推进品牌发展，大幅度的提升品牌高度，地板行业品牌建设已蔚然成风。随着市场的进一步拓展，随着品牌从业人员水平的逐步提高，随着企业家品牌理念的快速成熟，地板行业品牌建设在2009年呈现出明显的几个趋势：全行业品牌化现象进一步强化，以江苏吴江为例，一两年前规模不是很大的地板企业已深刻认识到品牌对于企业发展的重要性，在2009年不约而同地在品牌形象，企业规模，产品结构，市场营销方面大幅度投放，感觉品牌在吴江区域集体爆发；领先品牌进一步拉大行业距离，2009年以圣象、大自然等一线品牌为首的领先品牌进一步巩固了品牌的领先地位；部分二线品牌脱颖而出，2009年以久盛、世友、大卫等为代表的实木、强化、实木复合综合类品牌地板企业快速发展，终端建设日新月异，工厂投入快马加鞭，其综合实力已在二线品牌中占据优势地位；单一品类地板企业发展停滞，除圣象，菲林格尔、扬子少数几家强化木地板企业外，多数强化木地板企业2009年国内市场品牌建设遇到了瓶颈，提升幅度不大，实木复合地板企业也遭遇类似困境；一线城市品牌建设难度加大，由于竞争的激烈，市场的饱和，卖场租金的上升，媒体费用的提高，一线城市品牌建设进入滞长期，今后几年品牌建设的高度将更多取决于在二、三线城市的开拓；品牌建设从简单的形象包装逐步向纵深发展，更多企业的品牌建设更加注重内涵，这是品牌建设的高度，只有有内涵的品牌才是真正的品牌。

回顾2009年，我们感觉伴随着中国经济的V型反转，一场突如其来的风暴被快速化解，地板行业又一次获得了发展的动力，希望在未来的几年，地板行业能抓住中国经济快速发展的大好时机，成熟起来，涌现一批真正具有国际竞争力的品牌企业。

文／吴边 作者系中国地板品牌研究院博士