重庆地板行业协会会长彭建明
重庆地板行业协会会长彭建明，可以算是重庆地板界的“老板凳”，从1997年开始做圣象地板总代理至今，这老板凳一坐就是13年，对重庆市场的了解和深入可以说没有人比得过彭建明。
重庆客厅不装地板
重庆市场目前有80多个品牌，据彭建明估计每年的销量在550~600万m2，这个数据仅相当于与重庆相邻的四川的1/4。两个市场同属于西南重镇，消费水平和消费习惯也大致相同，但为什么会有这么大的差距呢？
彭建明认为，一方面，重庆虽然这几年发展很快，但过去只是四川的一个二级城市，经济发展水平毕竟和四川有差距。另外一方面，和重庆消费者的消费习惯有关。重庆家庭的客厅习惯装的是瓷砖而不是地板。“在成都，每张订单的平均销量为50多m2，而在重庆，每张订单的平均销量仅在32 m2。同样多的客户，销量要少40%。”彭建明告诉笔者。
去年夏天，重庆地板行业协会召集20多个品牌，大家一起出钱出力，做了一场“让木地板走进客厅的活动”，在重庆晚报、重庆商报、重庆晨报、重庆时报、重庆电视台、搜房、搜狐等主流媒体以大版的篇幅、密集的广告持续做了半年的宣传，这样的兴师动众，旨在抢占被瓷砖牢牢占领的客厅，但收效甚微。也许是实力悬殊，料到地板也掀不起波澜，矛头所指的竞争对手瓷砖甚至都没做出任何反应。
“这种现象的出现跟重庆人的性格有关。重庆人喜欢窜门，在客厅装瓷砖更方便。重庆的消费者已经定义了，这个定义就是在客厅装瓷砖”。对此，彭建明表现得颇为悲观。
下乡难
重庆地板市场和四川市场相比，除了订单平均量的差距，另外一个差距就在网络的深入程度。
四川地板品牌已经深入二三级市场，甚至四级市场。在四川市场做得比较好的地板，二三级城市的经销商就达到了100多个。而在重庆，市区的销量占到了整个大重庆的55%。彭建明坦言，圣象在重庆的二三级城市的只有30多个经销商，这个数据在重庆地板行业还算数一数二的。
“重庆有33个区县，经济发展比较好的就是涪陵、万州、永川、长寿等数得清的几个城市，目前各品牌的经销商也主要集中在这几个城市。我们每年都会往四级城市尝试，但十几个点下来，一年就几千m2的销量。重庆地板协会有67个品牌，真正深入下去的品牌不多。一年开10个店，到年底可能就剩一个店，销量太小，养不活。”彭建明说，“房租、人工都在上升，销售价格却在下降，三级市场的盈利能力在下降，这样下去有些经销商会转行。”彭建明对此表示了深深的担忧。
不过彭建明也表示，“现在做四级市场是一个好的时机，虽然屡败屡战，但总会有成功的时候。”
房租的压力依然存在
重庆具有独特的地理结构，长江和嘉陵江把重庆分成了3大片区，渝中区、南坪区、江北区、加上沙坪坝区和大渡口区，这种分散的地理结构决定了重庆没有哪一个市场能像成都的富森美家居那样一家独大。红星美凯龙、聚信、建玛特、大川等虽然谈不上完全的势均力敌，但各自有自己的消费人群和辐射地盘，市场之间还能相互制衡。这种格局让重庆经销商的日子比其他城市的经销商相对要好过些，但房租的压力依然存在。
彭建明给我们算了一笔账，以一个200 m2的专卖店计算，一年的房租30多万；装修费15万，以两年计，分摊到一年也有7.5万。这样算下来，1 m2的地板，光市场租金和装修成本就达25元，还不包括房租。以1 m2地板平均售价130元计算，房租占到了20%。
“现在圣象在重庆有18个专卖店，还能够维持住，如果重庆四十多个市场都开上专卖店，边际效应将会是负值。”彭建明肯定地说。
笔者问彭建明，当有些市场的影响越来越大的时候，重庆市场的经销商是否会像其他城市的经销商一样，被市场绑架？
“不会。”彭建明肯定地说，“有没有主动权，主要看商家在市场是否赚钱。当70%的品牌都赚钱的时候，市场就有主动权；当70%的品牌都亏本的时候，市场就没有主动权。”
对于2011年的重庆市场，彭建明虽然用了“谨慎乐观”来表达自己的态度，但对于今后的重庆市场，彭建明则充满了信心。随着国家西部大开发政策的逐步深入，未来中国经济的增长点也必然从华东沿海城市转向西部。重庆，作为西部重镇，必将迎来一个大发展时期。她是值得企业去关注和投资的。（文/王小怡）
