“下乡”之路问题颇多，木门企业有何应对之法呢？

在当下，不少木门企业开始走上了“下乡”之路，但是在下乡过程中，总会面临一系列的问题，譬如说经常性赊账、经销商对厂家忠诚度低等问题。面对这些问题，木门企业有何应对之法呢？

解决门店装修工作转变乡镇消费者支付习惯

要想解决乡镇市场赊销的问题，第一件要做的头等大事就是专卖店的装修工作，所谓“店大欺客，客大欺店”，当管理规范的专卖店出现在乡镇市场以后，就可以引导乡镇消费者改变传统的消费习惯，变赊销为现款交易。

在乡镇市场既要讲究市场操作规范，又要注意风土人情。木门企业经销商要做好自身门店的装修工作，让门店形象引领消费者现金支付的理念。

与当地经销商共同开店提高经销商忠诚度

要解决经销商对厂家忠诚度的问题，木门厂家可以通过整合县级经销商资源，以县级经销商前往乡镇市场建立独立专卖店，或者与当地优质乡镇经销商联合开店，大家按股份分成，由公司投入资金和管理，充分利用当地经销商的人脉资源。

木门企业在鼓励经销商加大对当地人脉关系资源利用的同时，要积极引导经销商主动出去跑生意，两条腿走路。乡镇经销商充分利用手上的现有装修师傅、关系客户，制定一定的激励政策，加强客情联系。同时也要去做小区推广，在当地因地制宜地投入一些广告资源，只有这样才能在乡镇既做出产品销量,又做出品牌形象。

门店装修要接地气滞销品或可“下乡”

乡镇市场的产品定位依然以产品和价格为导向，所以高性价比的产品在乡镇市场会大受欢迎。在做专卖店装修的时候，木门企业应该更接地气，少一些体验，多一些展示空间。木门厂家可以将一些滞销品，以平价仓储的方式在乡镇市场进行分销，这样既能解决县级经销商的库存问题,又能够满足乡镇消费者对于低价的需求。

木门企业要做好经销商的甑选和培育工作

木门厂家要做好乡镇经销商的甄选和培育工作，对于有思路有想法的经销商给与更多的扶植，做成乡镇标杆客户。特别是对于那些拥有大店资源的经销商，不但要引导其做好自己的产品，还要积极主动地帮他做好全店生意的提升。对于那些中小经销商，加强拜访，以新品订货会的形式，一次性地加大乡镇经销商库存，有压力自然就会有动力。

对于终端门店的销量提升来说，针对乡镇经销商的培训工作必不可少。《产品销售话术手册》、《终端门店产品陈列手册》、《市场活动推广手册》、《会员活动管理手册》等等终端门店销售管理工具，除了要手把手教会经销商，还要由木门厂家业务代表亲自下到一线门店，蹲点扶植，帮助经销商组建团队,规范内部管理。

其实，木门企业在“下乡”的过程中，要有自己的规划，按照规划有条不紊地进行乡镇市场的拓展工作，不能做一乡镇算一个乡镇。

                                           编辑：201501