新的商业模式给木门行业带来新的开拓点

近年来，随着互联网的发展电商一度风靡整个家居行业。然而，在电商变革的大潮中，跟传统标准化产品不同，家居行业的电子商务似乎存在着天然的制约瓶颈，比如展示、物流、安装、售后服务、支付平台、价格协同、渠道利益等方面都存在短板。木门作为家居行业下游产业，想要突破市场困局，单纯的跟随大众发展电商这条路是不可取的，新的商业模式的浮现给木门行业带来了一个新的开拓点。

木门行业困难重重亟需转型

木门行业面临的困难每年都不一样，从前年开始，困难程度越来越大，原因多种多样。有人说现在房地产行情不好，销售全面下行;有人提出货币政策不够宽松，企业贷款难;有的企业提得更直接一些，就是卖场扩容速度太快，导致无序竞争，互相争夺经销商;经销商自己也在相互杀价不计血本，有的卖场甚至一天一件货都卖不出去，这些都是困难。在这种情况下，转型成为诸多木门企业的当务之急。而就目前来看，“互联网+”下的电商成为热门转型出口。

不能吊死在电商这一棵树上面

的确，马云互联网电子商城取得巨大成功后，大家都在探索建材家居的电商模式。有的木门企业也建了一个网，试图开网上商城，然而这些平台的浏览量和点击率，无论花多少钱，都根本无法与阿里巴巴、天猫等相比拟，马云模式无法复制。所以考虑问题，要多点化思考，不要盲目跟风。靠山寨、仿制求生存、求发展，不可能有太大的作为，也不是企业的唯一出路。

新商业模式给木门行业带来契机

木门商业模式的改变，不只有电商一条路可走。现在北京、上海等地，所有小区开发都要求交精装房。这样一来，商业卖场是不是也会发生一些变化?比如说，卖场变成一个物流分销基地，经销商变成供货商。这同样也是一次商业模式的巨大变革。因为规模性的开发装修，降低采购成本最好的模式是找工厂直接订货，而不是找卖场的零售商转手批发。小区开发商一般一次需要几百种商品，他不可能去跟几百种商品的厂家谈，这时最需要的是好的物流分销商，或者叫集采中心，统一采购。当然物流中心或者集采中心也不会只拿一个小区的订单，他手中会有四五个小区的订单。手握大单，能不把生产企业搞定吗?生产企业让利的幅度只能会更大。将来可能有相当一部分卖场的出路就是物流分销中心、产品集采中心，卖场里经销商的身份也会发生转移，从面对零散的客户变成集中的供货商。纵观世界各国发展状况，交精装房是未来趋势，所以，木门企业从现在开始就要好好研究这个问题，了解小区开发商的进货惯例和渠道，尽快进驻这块市场。

木门行业的发展之所以这么慢，就是因为从业人员没有带来更为先进的商业模式。无论是营销、包装还是流通模式都是大大落后于其它行业，更不要说信息化在木门行业中的应用了。木门行业进步需要引导，这是责任和使命。

                                            编辑201504