如何有效增加木门产品的利润空间

每一件定制的产品都以其不可复制的艺术性与生命力，这是流水线出来的产品无可比拟的。而选择“私人定制”的客户，大多强调个性的生活方式，这是目前比较时尚的消费方式，与高端人群的消费心理比较吻合。

在木门企业发展中，不仅仅是企业需要完善，消费者也应该多了解木门企业，木门文化。企业中用机器流水线生产，木门就没有原来的文化内涵了，应当注入木门企业中的精髓。然而消费者对木门所蕴含的文化内涵有了更深厚的认识，这种认识让他们不再被动接受生产企业抛售的流水线理念，不会觉得木门行业是属于文化比较空洞乏味的企业。

定制产品的好处以来就是体现出产品的与众不同，二来就是满足消费者的猎奇心理.定制市场的蓬勃发展，必然会出现一些不和谐的因素，其实在高级定制木门引爆行业内的定制热潮之后,冷静下来大家可以发现，热闹喧嚣的市场背后还掺杂着很多隐性的制约因素。目前的定制木门都是中小型企业居多，产品比较倾向于简单的抄袭和模仿，且产品的质量参差不齐，品牌杂乱。所以大家在选择定制木门时候一定要参考企业的规模，产品的质量，信用程度，避免竹篮打水一场空

目前，有的木门企业30%的销售渠道都为私人定制。据一位销售人员介绍，如果选择定制，从选材，到风格设计，都可以按照客户的要求进行定制，甚至有些商家还专门聘请了设计人员，可以按照客户家庭装修的风格为客户设计不同风格的木门。

据了解，多数选择私人定制的木门消费者都是对于个性化要求高，或者对家庭装修风格具有比较严格的要求和设想的人士。

从中国木门行业发展现状及投资前景预测分析报告了解我国的木门市场份额相当庞大，在新的产业格局下，产能得到急速扩张后的木门产业，由于销售不畅，行业“寒流”急剧上升。而木门市场产能过剩已经成为木门行业不争的事实。

近些年来由于供需不平衡造成了产能过剩、产品同质化现象严重等并发症相继产生，加之行业竞争越来越剧烈，长期耗在价格战上，木门的利润增长也逐渐趋于平缓，如何有效增加木门产品的利润空间也成了木门企业的当务之急。

进阶高端木门利润或更丰厚

如近期市场上红木价格的上涨，使收藏珍贵木材成为商业潮流，木门企业也可搭乘这一东风，使以珍贵木材为原材料生产的实木门直奔收藏品或奢侈品这一方向，提高产品的艺术设计感，增加实木门的艺术观赏价值和收藏价值。

打造个性化的需求细分消费群体

在同质化产品充斥着家居市场的今天，有越来越多的高端消费群体已不能满足于基本功能的木门，而打造个性化的整体家居风格，势必要求每一个细节均能体现“个性”。比如追求绿色原生态的消费者由于对环保健康概念的执着追求，将会对木门的低碳环保性能产生更高要求;同时女性消费者的增多，也更加要求木门的精致化。

木门本质上的资源密集型产业属性，必然导致了木门企业不能依靠原材料的粗放式生产来以量取胜，木门的长远发展，不考虑环保因素也不现实，当前背景下，走产品定制化路线，加大产品研发投入，以科学力量为第一生产力才是长远之道。业内人士介绍，未来几年，我们将会看到中国的硬木制造业完成从单纯追求低成本到逐渐采用由更高档次的木材生产的中高档产品的转变。

提高产品的功能性增加附加值

定位中高端目标客户群，提高木门的功能性，包括木门设计、整体材质、安装、后续服务等等都要提升到相应的水准。

                                           编辑201501