不可忽视的草根逆袭

10月28日上午，南康区举行家居产业三年翻番动员大会。区领导钟定岩出席并讲话。会议指出，南康家居产业要主动适应新常态，坚持加快发展、创新发展、聚集发展原则，力争到2018年实现“三个翻番、五个突破”目标。会上，农业银行南康支行、国税局、区家居产业促进局负责人为家居企业主讲解了当前信贷、税收和家居产品出入境管理等有关政策。颇有众志成城、宏图天下之势。

回想近日在走访广东市场时获得的信息。面对2015年中国家居行业增速放缓，普遍下行的情况，家居企业颇为感慨，而对于2016年的形势也多不乐观。在谈到市场下行的情况时，就有知名家居企业谈到，一方面是经济下行，CPI上涨，消费者购买能力降低，另一方面是物业租金上涨，使得许多经销商在代理家居产品时，会选择加入如南康等区域的平价家具产品，以高性价比支撑局面。同时，受访者也指出，近年南康家居发展很快，早已非当年可比，逐渐凝聚了自己的品牌效应。而这一切都值得我们深思。

刚刚发布的“十三五”规划，我国经济增长速度再次下调至6.3%，反映出我国消费者购买能力一段时期内不会出现较大增长，而且我国已进入负利率时代。届时，低价高质的产品是否会进一步抢占市场，参看川派家居“农村包围城市”的成功，不得不让人深思。

古语有云，知己知彼，触类旁通。对于未来的家居行业，增长和发展是一定的，就看是整体蛋糕被做大，还是蛋糕结构被改变。面对新的形式，不管说创新也好、变革也罢，不管是定制、电商、精装房，还是新的发展模式，未来，家居行业的区域品牌优势一定大于个体企业品牌价值，所以，不妨沉下心看看别人的成功，取长补短，方能立于不败。

看南康家居产业如何从“草根”走向“高大上”

4件中国驰名商标、6000余家销售网点遍布全国、7000余家企业集群发展……20多年来，南康区努力探索家居产业转型升级之路，在产品升级、产业集群、营销拓宽中一路前行，将“草根产业”逐渐打造成为享誉全国的千亿元产业集群。

产品升级——

文化元素+品牌战略

“我们为家居产品设计注入客家文化内涵，提高了产品的档次和品位，取得了可观的销量。”近日，在南康文华家瑞家居实业有限公司，负责人吴述文跟笔者说起了家居背后蕴含的文化内涵。

据了解，随着家居产品的发展升级，该区一些家居企业瞄准市场需求，结合当地的客家文化和独特的木匠文化底蕴，在产品的设计上融入文化元素。如今，走进南康家居中心市场，不论是实木、板式、真皮、布艺家居，还是金属玻璃家居或藤艺家居，不少在设计上蕴含客家文化元素。该区因势利导，提出了“文化兴产业”的发展思路，不断增强家居产业的文化内涵，提升产品的文化附加值，使南康家居彰显出独特的文化魅力。目前，该区已有3000余家家居企业打出“文化牌”，使家居产品从低端向中高端迈进，从实用型向文化型转变。

近年来，南康家居受到越来越多海内外消费者的青睐，除了归功于该区巧打“文化牌”，更得益于品牌战略的实施。该区抓住家居产业品牌建设这个核心，围绕创建全国实木家居知名品牌示范区，专注产品质量提升、自主创新和品牌培育，使品牌建设成为南康家居行业又一轮发展的强大动力。目前，南康家居行业中拥有中国驰名商标4个、著名商标64个、江西名牌20个、知名商标98个。2013年，南康区被国家质检总局授予“全国实木家居产业知名品牌示范区”称号，成为国内第一个实木家居产业知名品牌示范区。尤其值得一提的是，南康家居研发中心首创了家居产品质量芯片，建立了从原料、加工到销售全过程、可溯源的质量认证体系；与西南科大合作研发了超细干粉自动灭火器，有效降低了家居企业消防安全隐患。目前，该区共有13家专业研发机构、140余家企业研发机构。2014年，南康家具行业获得专利授权668个，连续两年位居全省各县(市、区)第一。

集群发展——

九大平台+全产业链

如今，南康家居产业已成为该区举足轻重的支柱产业、优势产业和富民产业。但随着市场竞争越来越激烈，产业发展面临原材料成本高、产品档次低、土地和环境承载透支等问题，成为该区打造千亿元产业集群的挑战。

为推进家居产业集群发展升级，南康区树立全产业链理念，坚持问题导向，建设了全产业链九大产业平台，包括五大产业平台和四大配套服务平台，通过产业链各环节的整体提升，凸显产业集群效应。

南康区积极打造口岸、园区、烘干、喷涂和物流等五大产业平台，弥补、延伸产业链中的缺失、薄弱环节，使链条更完善、功能更齐备。该区建成了全国内陆地区首个进境木材监管区，使得木材进口由原来的多道贩运变成家门口直接通关，每年可减少木材成本、物流费用约40亿元；高标准建设5000亩家居产业园和16个乡镇家居生产集聚区，众多企业陆续进入园区建设标准厂房，土地得以集约利用；烘干平台和喷涂平台的建设，使家具烘干和喷涂由传统的分散模式向集中自动化转变，既提高了产品质量，又降低了污染和安全隐患、减少了资源消耗；建设了家居物流商贸城项目，引进浙江传化、广州林安等知名物流企业落户，建设了家居云信息服务中心，基本实现了与全国物流网的互联互通。

如今，南康家居产业形成了5000多家成品生产企业、2000多家配套工厂和近1000家辅料厂的产业规模，带动油漆化工、五金配件、木工机械、包装印刷等配套产业发展。专业化、集约化的分工协作，使产业链条的每个生产环节都能分享合理的利润空间，避免了低档次、同质化竞争。

同时，南康区瞄准产业链中的公共服务环节和高附加值环节，建设了金融、电商、研发和检测四大综合配套服务平台。针对家居企业单体实力不强、生产规模不大、资金投入不足的现状，该区推出了一系列金融创新服务：推出“南康家居产业信贷通”，“财园信贷通”放贷规模全省第一，2014年共发放免担保低息贷款7.5亿元；引进深圳前海股权交易中心设立南康服务基地，为46家挂牌企业融资1.14亿元；建立了首期规模1亿元的中小企业还贷周转金，解决企业借新还旧“过桥难”问题；开发标准厂房按揭贷款服务产品，有效破解了许多企业“短贷长用”的债务危机。同时，与深圳家居研发院合作建设了南康家居研发中心，建设了国家家居产品质量监督检验中心，为南康家居创建自主品牌和保证质量提供支撑。

营销拓宽——

外贸出口+网络销售

南康家居产业转型升级的过程中，出口仍是薄弱环节。

为破解发展瓶颈，南康区进一步发挥进境木材监管区的作用，为在当地注册并通过监管区直接开展进出口贸易的企业提供外贸业务培训、降低自营出口报关报检费用等一系列扶持政策。同时，该区支持家居企业进行产品安全检测，鼓励生产型企业通过ISO9001等国际质量体系认证，并帮助企业申报中小企业国际市场开拓资金和江西省外经贸发展扶持资金，逐步扩大家居出口。同时，该区组建了南康家居进出口贸易服务中心，打造了一个专门协调商务、工商、国税、海关、国检等单位，服务进出口企业、办理进出口业务的平台。随着家居进出口贸易服务中心有效运行和招商引资工作有序推进，越来越多的外贸型企业落户南康。目前，该区有56家家居企业办理了外贸经营者备案登记，有进出口实绩的企业10家；不久前，落户于该区的赣州汇明木业有限公司年产320万套出口板式家居项目投入试产，填补了该区家居直接出口的空白。

在传统市场的基础上，南康区积极打造线上线下家居展示展销平台。该区引进新浪集团打造跨境电子商务平台，聚合各类产品资源，为消费者提供快捷直购，为企业节约了营销成本，使南康家居产品实现了卖向全球。目前，该区从事家居电子商务的企业有400余家，南康家居企业入驻第三方平台慧聪网的企业有830家，入驻阿里巴巴有320余家，入驻京东的有180余家，入驻天猫商城的近100家，年销售额上千万元的家居电商有22家、超亿元的家居电商3家，最大的家居电商已实现年销售额2亿元，电商零售总额超过了15亿元。同时，该区从事网站建设、电商托管、电商培训等第三方服务公司120余家。

如今，南康家居市场已成为第二批国家电子商务示范基地之一。“南康家居产业以前是‘铁板斧’，现在是机械化；以前是小作坊，现在是规模化；以前是传统店铺销售，现在是线上线下立体互动。”南康家居产业促进局局长蔡湖南如是说。