“圣大聚惠”背后的流量入口之争

成都圣象地板和成都大自然地板召开新闻发布会，对外宣布联合举办一场主题为“圣大聚惠”的促销活动。

此事在地板行业引起了广泛关注，一时间众多地板经销商议论纷纷，有看好双方牵手产生聚合效应的，也有坐等双方“撕逼大战”的。据说此次“冤家聚首”虽然只是分公司层面的合作，但是却影响到了双方集团公司的股价（圣象所属的大亚科技和大自然所属的中国地板均是上市公司）。

巨头对撕，消费者乐于买账

有粉丝爆料，两家近期在成都均投放了大量的广告，手笔之大超乎想象，想买地板的消费者几乎没有不知道“圣大聚惠”的。小编了解到，活动现场一早就被赶来的消费者围了个水泄不通，排队签到领礼品的人挤满了整个大厅。

从现场的火爆程度来看，今天圣象和大自然估计要“笑得合不拢嘴了”，前来选购的消费者对此次活动均是赞不绝口，不仅买到了称心如意的产品，还拿到了实实在在的优惠，很多人还抱走了让人尖叫的奖品。

冷眼旁观，客流锐减心怨言

具有冲击力的主题，精心策划的海报，密集高频的宣传，整齐划一的着装，不得不说，成都圣象地板和大自然地板为这场年终大促做了充足的准备，也难怪大家的朋友圈被刷屏，对于双方来说,这场重头戏不容有失。

小编从其他商家处了解到，同一时间段他们门店所在的卖场几乎没人，有粉丝甚至直接表示“业主都去南富森看圣象和大自然了，今天可以早点下班了”，当然不排除有夸大的成分，显而易见圣大的合作对其他商家影响不小。

其实“圣大聚惠”背后是一场流量入口的战争，谁能抢占“先”机，谁就能抓住客户。

线上截流，比谁离顾客更近

很多经销商跟小编反映，周末在建材市场竟然看不到几个客户，难道是没有装修业主了吗？没有啊，只要走进新交付楼盘，依然还有很多人在装修？这是怎么回事呢？客户都到哪里去了？

以往业主买材料，那是几十趟的跑市场！如今，上了电梯，就直奔某店家。原来他被截流了，来建材城就是直奔主题实地选购来的。所以线下看不见客户，不代表没有客户。

未来呢？或许将更可怕。有形市场的客源会越来越少。甚至哪天你发现，当你千方百计花代价搞来了新交付楼盘业主的名单，你还挖空心思准备打电话推销，可是当你电话打过去，业主很有礼貌的告诉你，他家的地板已经选好了！

原因很简单，竞争对手比你离客户更近，早在交房之际，他们就已经加上了业主的微信，拉起了微信群，在咖啡馆搞起了小沙龙，换句话说，他们早就跟业主“勾搭上了”。

除了这些，他们的朋友圈不仅有实景效果图、买家成交图和业主好评图，甚至还有酷炫的H5和紧跟热点的品牌宣传，客户的魂早就被他们“勾走了”。

未来已来，转型升级破困局

经销商该怎么办？只要守好门店就可以了？只要找几个好一点的业务员就好了？多搞几次促销活动就没问题了？如果你这样做，那你一定会“死”得很惨。

移动互联网正在改变地板行业，正如此次“圣大聚惠”的活动，除了传统的线下广告，成都本地新媒体和朋友圈的宣传推广至关重要，圣象和大自然不惜重金在抢夺线上流量入口，目的就是要“洗牌”，将不会玩移动互联网的商家淘汰出局。

为什么两个品牌的促销活动现场比某些品牌搞厂购还热闹？为什么两个品牌一场活动的销售额比某些品牌一次旺季促销还厉害，绝不仅仅是因为两大品牌的知名度，而是两大品牌在背后的长远布局。

也许你还在等着看两大品牌的“撕逼大战”，也许你还在纳闷两大品牌为什么要怎么做，可是他们却早已捞走了“池塘里的鱼”！

  编辑201502