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地板企业对于营销模式需有创新

2015-08-24 14:41:59    来源:中国环保家居网链   
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  纵观当下地板市场,促销已然成为市场上的常态化现象。地板企业在整体行业态势相对低迷的大背景下,想要谋得长远发展仅仅依靠促销显然是不可取的。在消费者购物日趋理性的当下,促销对于消费者的刺激效果已经明显减少,因此,地板企业想要谋取商机还需另辟蹊径

 

  在销售过程中地板品牌影响力尤为关键

 

  国内地板品牌经过了多年的沉淀,虽然不敢说所有的品牌地板质量都能过关,但是处于第一梯队的那些品牌,在质量上是基本有保证的。但是说到品牌号召力,就差之万里。笔者接触的经销商,对于营销活动推广特别感兴趣,但是对于品牌推广却并不热衷,在他们看来,地板属于耐用消费品,个人消费频次低,所以对品牌的关注度也不高,想锁定客户,只能靠个人的口碑。这是不少经销商的想法。

 

  在生产企业方面,有不少企业还是重视品牌宣传的,从冠名品牌节目,到赞助歌手巡回演唱会,可谓是各出奇招,宣传品牌。笔者想说的是,这种品牌宣传,如果能够持续,能在一定程度上对终端销售形成推动作用,但是想形成长期效应,或实现销售突破性进展,真的很难。消费者会因为关注某个综艺节目了解到这个品牌,并记住这个品牌,但是却很少因为这个场景而选择去购买这个品牌的产品。没有长期的品牌积累并形成对应的品牌词汇,就很难让消费者掏腰包。

 

  除了品牌本身以外,营销也是非常重要的一个方面。在市场经济下,商品营销是一件很正常的事情,地板即使属于耐用消费品,也存在产品库存,抑或是产品更新等情况,通过各种实际或变相的价格折扣活动,将产品销售出去也属正常,不少国外地板品牌也会选择在某个时间点进行这样的营销活动。

 

  但是在国内,这种营销显然已经变了味道——价格统一名存实亡,价格机制虚无缥缈,再加上常年的折扣促销,不仅让潜在的消费者对地板价格产生云里雾里的感觉,对商家的所谓促销活动也开始变得麻木。在缺乏了种种品牌促销成功的元素后,国内地板行业的终端品牌活动正变得越来越另类:营销方式越来越精致,但是不管哪种主题的折扣活动,不管商家如何吆喝,消费者都是冷眼旁观。

 

  在当下的地板市场上,在促销已经成为常态化现象的大背景下,消费者对于促销的这一态度,对于地板企业而言,或许是值得反思的。市场上一系列的原因正在鞭策地板企业做出变革,如果还死守着促销模式,等待促销拉动销量提升,这无疑是等死的最直接表现。

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