地板企业走个性化之路，需着眼于市场需求

在大家都玩DIY的时代，个性成为越来越多的白领人群所崇尚的，在地板行业也是如此，在消费者消费水平有足够的提升以后，地板的个性化需求也逐渐显现出来，虽然个性的东西因为价格品味的不同，它不一定会畅销，但是能够精准客户群体，让地板产品的个性特征能够满足到部分消费者的需求也是地板企业走个性化的目标。

着眼于市场需求

要塑造地板品牌个性，先要明确品牌的个性是什么，地板品牌个性其实质就是针对消费者的个性。消费者所要购买的商品都会与他们的自我与个性认知相匹配。因此发现并把握消费者需求就非常重要了。那么怎样来发现并把握这样的需求呢?主要可以通过市场调查和统计的方法加以区分和把握，但经营者的洞察力也十分重要。

市场定位是经营者对目标消费者的选择。通过市场细分，地板经营者应该说对市场的组成或消费者特征有了比较详尽的了解，通过对自身优势、资源的分析，选择自己最有优势的细分市场，并生产相应的产品以满足上述细分市场消费者。

对某个消费群体的需求认识是否准确。商家在把握消费者方面常受到经营者自我认识偏差，同时也有调查手段是否科学的问题。

在对企业自身优势、资源的分析过程中，也存在着被夸大或被缩小的误差。在需求把握、市场定位这个步骤上，科学严谨的态度是一方面，持续跟进不断修正与洞察消费者变化更是必要的。

以媒介精准推广

地板经营者对通过何种传媒能够将产品或品牌信息传递给目标消费群体，应该说是影响营销成功的重要环节。当然这些渠道、媒介绝对不是仅有的，各个渠道、媒介的覆盖程度、消费者的接触率、传播效率也是各不相同的，因此选择适合的传媒对商家非常重要以此才能确保传播精确到位。

如果商家在宣传一项新产品或品牌是针对年青人的，传播目标就应是针对年青人并通过选择适合于他们的传播媒体进行宣传，让年青人从中得到精神或生活方式方面的启示。

如果传播是地板品牌个性，就要选择好形象代言人，因为年青人是从他们所热衷的代言人那里得到精神的力量。可见只有选择正确传媒，传播精确到位，才能实现传播目标。

                                              编辑201502