地板经销商做好相应终端工作，才能和电商模式相抗衡

近年来，互联网行业的不断发展使得电子商务模式逐渐在各大行业渗透，地板行业作为传统家居建材行业中发展相对较早的产业，自然也受到了影响。对于当下地板企业而言，电商模式的异军突起无疑对传统门店模式造成了不小的影响，在这种行业背景下，地板企业又该如何做出应对呢?

电商模式冲击传统地板门店模式

在电商冲击波中最受影响的莫过于经销商们，电商对实体店面有冲击，但是实体店面必须拥抱电商，这就是线上线下的结合，即O2O模式，让实体终端店面产生基于购物体验的消费活力。终端活力是消费者对终端的第一视觉感观。地板企业需要从多维度考虑如何让消费者第一时间捕捉到繁荣感与互动感。

终端活力是消费者极致体验的另一种表述方式，不仅仅针对产品销售也可以针对服务输出，产品不是唯一的因素却是最重要的因素，在现代互联网思维不断冲击商业思维，电商不断冲击实体店的博弈中，终端活力是尊重消费者情感体验的一种商业价值回归，提高终端活力将是地板企业在新的消费市场环境下继续前行的重要武器。

地板商机需注重与消费者的终端互动

无论电子商务多么繁荣，无论双十一如何有影响力，消费者还是需要寻求地板产品的真实体验与互动。对于地板企业来说，如何增强终端活力呢?终端活力一个非常显性的表现方式就是人气。终端店面很多时候为了营造人气旺的氛围，会策划一个主题，设置一些环节让消费者参与，在某一个时间点集中释放优惠和折扣，同时必须到达现场才能享受到非常大的优惠，这也是营造终端氛围最为通用的方式;这样的方式可以吸引更多的消费者产生兴趣参与进来消费，这样良性循环，达到提升终端活力的效果。

电商的崛起让不少零售商遭遇强烈的冲击。对于地板行业来说，虽然线下实体店销售所受到的冲击还没有服装、食品等快消行业大，但是也已经有所波及。不过，在业内人士看来，消费者对地板这类大件家具的消费需求十分强烈，企业若能增强终端活力，也将无惧面对电商的挑战。

因此，对于还仍旧坐守传统门店模式的地板商家而言，抓住消费需求进行销售仍旧是存在较大市场空间的，尽管在当下地板市场上电商备受青睐，但其所占的市场份额仍旧不大，这种形势下，传统门店经营仍将是市场主流销售形式，但在这个过程也需要地板商机做好相应的终端工作，如此才能和电商模式相抗衡。

                                          编辑201503