谈一谈现今木门行业的品牌营销

随着房地产行业趋于冷静，其附属产业之一的木门行业也迅速遇冷。08年以来的各种变着花样的促销手段也渐显颓势，一些厂商开始意识到品牌的重要性，注重品牌营销。木门品牌不仅是企业、产品、服务的标识，更是反映企业综合实力和经营水平的无形资产，具有举足轻重的地位和作用。而这条路走起来也不是那么顺风顺水，这其中的得失利弊是值得业界思考的一个问题。

品牌营销是目前木门行业惯用的宣传手段，品牌营销简单来讲就是企业利用消费者对产品的需求，通过产品的质量、文化以及独特性的宣传来创造木门品牌在用户心中的价值认可，最终形成品牌效益的营销策略和过程。品牌营销是创建品牌并将品牌转化为名牌的系统工程，同时也是营销的最高境界。然而在实际操作中，不管是在行业展会还是主流媒体、行业媒体、新媒体，品牌营销都因为缺乏理性和规划性的急功近利出现不少问题。

行业展会

如前文所述，木门行业与房地产紧密相连。随着房地产渐渐回归理性，木门生产企业也停止了非正常疯长，而相关协会以“市场繁荣期”为底版所设计的相关展会也一并发生变化。经销商更加成熟和理性，如果产品不够硬，再花里胡哨的手段也无法打动经销商们。

而今木门行业的潮水已然退去,之前裸泳的厂商被撂在沙滩上。经销商也就对厂家提出了更高的要求，如在展会看样品、到工厂看生产基地，不把厂家查个底儿掉绝不善罢甘休的态势，确实拷问着一些企业的实力。

坐着房地产电梯上来的一众木门企业，有人在做俯卧撑，有人在仰卧起坐，但总会有人忘了他们上楼的决定因素是赶上了电梯。风风火火的那几年，各家木门企业和经销商将促销等同于营销，这种惯性思维导致在现今的展会上还在打促销的牌，有时甚至超过自己在品质提升上所做出的努力。既然自己已经才貌双绝何必去和那些庸脂俗粉争着卖笑?

而随着消费者在不断的吃亏上当中成熟，法律意识渐强，懂营销和产品质量过硬这两点对亟待突围的木门企业的要求只会越来越强。

主流媒体

酒香也怕巷子深，主流媒体上的广告投放不但能达到广而告之的目的，同时也能彰显自身品牌的实力。然而随着近些年主流媒体的话语权和公信力的不断削弱，单纯靠主流媒体已经很难达到品牌营销的既定目标，甚至“采之东隅，失之桑榆”。巨额的主流媒体宣传费用有时让厂家得不偿失。

2012年的美国大选是新媒体营销决定政治选举的成功案例。共和党的罗姆尼本身就是亿万富翁，加之共和党在募集竞选资金上的优势，在电视等主流媒体的竞选营销不可谓不成功;光环渐退的民主党奥巴马在资金上难以与罗姆尼匹敌，除了主流媒体，另辟新媒体蹊径，在Twitter、Facebook等网络社交软件上大放异彩，一举扭转了自己“差钱”的劣势。

千万不要过高估计主流媒体的影响力!

行业媒体

木门行业的发展带动了相关纸媒、网媒的兴起。前期，行业媒体确实扩大了品牌的影响力和知名度。然而，木门厂商和行业媒体采取了见效快但低层次的竞争：软文加广告的方式遍布，内容缺乏市场深度分析。虽然这种行为也在传递行业信息，但缺乏营销档次。也许这种方式迎合了一批低成本拓展渠道的木门及配套厂家，但是对行业内真正有创新营销和思维的领军企业来讲，看不到真正的市场动向的媒体只能是个广告栏。

而近几年发展起来的行业媒体也趋于同质化，软文加广告的方式，给中国木门行业引起不良的误导，也失去其媒体的新闻属性。媒体如何站在行业高度看问题?缺乏前瞻性的媒体在以后发展中只能步履维艰!

新媒体

就像大多数行业一样，很多木门行业老板发现新媒体营销很火，在对新媒体没有过深了解和研究的基础上，立马也加入了新媒体营销的大军。一两个员工来打理新媒体账号的一切信息，左冲右突，折戟沉沙……死得那叫一个成建制!

新媒体的用户绝大多数是年轻人，对说教的硬广告手法嗤之以鼻。可是，太多的企业新媒体账号的运营员工依旧像不知道这一事实一样，每天都在向粉丝推广自家产品的促销信息，发布过多的广告。就这样，实力稍差的木门企业——在时代面前——又错过了让自己品牌提升的机会，然而这不只是一两个运营员工的错误!

随着市场的蛋糕不再那样大，竞争越来越激烈，真正存活并壮大的企业不光是靠实力，更是靠成功的品牌营销。促销是短时的显绩，而品牌营销是长期的隐绩。来得快的，去得也快;而一个成功的品牌虽然需要多管齐下，持续用力，一旦成功却是不可估量的价值。

木门企业进行品牌营销需要以产品质量为前提，一切产品的生存之道都是质量保障，只有质量得到确保，才有机会和可能实现企业和品牌的进一步发展。建设个性化和具有独特性质的品牌核心价值、找准用户定位，在同质化异常严重的木门行业，仍是木门企业品牌营销的难题。

严谨创新的团队

品牌营销，并不是一时的头脑一热，全员努力，大干三日就能做得好的。在产品质量上乘的基础之上，一个真正懂市场、头脑灵活、有互联网思维的团队才是关键。提前市场调查、找准消费者需求，才能制定营销方案;展会、媒体只是场合，线上、线下只是形式，真正的营销思路靠营销团队的智慧，构建高品位的营销理念，通过结合市场精准需求，将传统营销和网络营销相结合，才能做出好的品牌营销，进而在广度和深度上加强品牌竞争力。而这所有关键中的关键就是：木门企业的掌舵人。作为一家之主，切忌有“煤老板思维”，简单粗暴，藐视一切;一定要尊重市场、尊重用户、尊重技术、尊重规律。