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衣柜企业实行品牌联盟需掌握技巧

2015-12-07 16:06:22    来源:中国环保家居网链   
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毋庸置疑,当下衣柜市场竞争已经达到白热化状态。在衣柜品牌林立的严峻形势下,单一作战已经难以对抗。于是,品牌联盟、抱团取暖等借势方式在近几年逐渐兴起,并成火热之势。不过,业内人士提醒,在借势的过程中,企业做好前期准备,掌握相关技巧至关重要。

品牌联盟实现共赢

对于衣柜企业而言,品牌联盟不仅能够满足营销需求,还能大大节约品牌建设成本,而对于消费者而言,也可享受联盟带来的购物便利,可谓是一种双赢或是多赢的营销手段。品牌联盟模式能够实现企业和消费者双赢,有三点重要的因素:一是家居装修主材集中,为消费者节省了购买建材家具的时间和精力;二是联盟的成员都是建材家具行业的一线品牌,保证了产品的质量和售后服务,让消费者放心;三是活动由第三方机构进行监督,活动优惠力度真正令消费者满意。

然而,在市场竞争激烈、市场需求减少的大环境下,品牌联盟是否能成为衣柜企业度过“市场寒冬”的利器,还不得而知。的确,随着品牌联盟的不断发展,衣柜市场或许也将产生一些新的改变,而对于参与联盟的衣柜企业来说,也是需要掌握一定的技巧的,这样才能让联盟的收益最大化。

实行品牌联盟需掌握技巧

当下,品牌联盟的营销方式已经被很多衣柜企业尝试。然而,从近年来各种家装建材节和品牌联盟大型活动可以看出,活动效果都不尽理想,这表明消费者对参与活动的品牌是否认可很重要,越在艰难的时刻,越考量衣柜品牌的社会影响力,越需要恪守职业道德,肩负行业的责任,真正为消费者带来实惠。

因此,在组建“联盟”前期,衣柜企业要秉持着“高抬”的原则,选择比较好的品牌,这样才能更好地提高衣柜企业本身的品牌影响度。同时,在“联盟”组建后,要确定主导人,落实每个品牌的责任和配置人员。另外,“联盟活动”大部分通过“砍价”来调动消费者的积极性。不过,对于消费者而言,他们需要的是真正的便宜以及实惠,但是没有理由的便宜,消费者们也是“不买账”的。因此,无论是衣柜企业,还是品牌联盟其他成员,都要给予消费者一个实惠的理由,而且要注意衣柜的价位和消费者的符合程度。

总之,在市场竞争日趋激烈的背景下,单一产品经营利润空间越来越小,品牌联盟可以共同抵御风险,还会把更多的品牌优势延伸到千家万户,品牌联盟效应持续发酵。不过,衣柜企业若想成功实现品牌联盟,还需掌握技巧。

                                           编辑201503

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