在卫浴行业，市场不景气，企业资金链异常脆弱，通过上市融资显然“门槛”太高，众筹似乎成了一条解决企业融资的途径，只是众筹真的会是卫浴企业的救命稻草吗?据了解，中国82%的企业是有融资需求的，但是在这些企业中，大概只有12%的企业最终融到资。
最近卫浴行业内有两个事情被大家广泛讨论，甚是热闹。
其一，福建牧野集成卫浴有限公司董事长周衍义牵头做了一件事，通过众筹的形式成立了一个新的卫浴品牌汉仪厨卫，前期一共有43位股东，已经完成筹资500万元。这43位股东，分别涵盖了生产企业老总、供销商、经销商、职业经纪人、营销专家等各行各业的专业型人才，生产基地覆盖福建、潮州和开平三大卫浴产区。
按照周衍义的规划，新公司前期暂不设生产车间，所有的生产均由各股东企业负责。由专业的负责人去协调供销商、生产企业、经销商、推广宣传等方面，同时会有相应的监督专员去把控各个生产流程及产品品质，严密督导。周衍义看中的是每位股东背后的资源，如果每位股东背后的产值有一千万，那么43位股东加起来，背后的产值将是数亿元之多，而且这还只是暂时的。
其二，九月份亚林卫浴集团公司董事长李飞，召集了大约60位卫浴同行，在温州商讨大计，要向天下广发英雄帖，通过众筹的方式，招募500名卫浴兄弟打天下。成立了一个卫浴品牌聚成卫浴，第一批众筹入股，每人出资1万元为一万元原始股，第一批加入公司的9人优先成为品牌创始人，后加入公司21人为荣誉董事。融资金额为500个原始股，每人只限制一万元原始股份，而且必须是经营卫浴行业的人士。
在李飞的想法里面，500名原始股东，如果每人每年介绍一家卫浴专卖店，一年就有500家专卖店;调动500名股东背后的资源和力量，一年之后，品牌的知名度也会有很大的提升。10月5公布的最新进展显示已经有79名股东加入，以中小企业为主。这种模式引起了行业的广泛讨论，甚至远在广东佛山的卫浴同行也在讨论这种模式。
实际上，感受到众筹力量的，不仅是这些在积极寻找突破的中小企业主，还有很多希望在卫浴行业寻找机会的小微创业者，尤其是有电商经验的年轻人。笔者所认识的几位“88后”，原本在卫浴企业内负责电商的运营，在“互联+众筹”的影响下，早已在谋划大事。其中一位在朋友圈表示希望通过众筹的方式成立一个卫浴电商品牌，招股30人，短短几个小时，便已经有近十人留言表示愿意参与。
毕竟，一人拾柴火不旺，众人拾柴火焰高。众筹模式的兴起，让渴望创业的人有了解决创业资本的机会，也让普通大众有了参与融资、投资的机会。只是，这样的众筹真的能在低迷的卫浴市场中杀出一条血路吗?
众筹，要的不仅仅是筹钱
就卫浴行业来看，当下资金匮乏仍是大多数中小卫浴企业面临的一大难题，特别是在市场低迷的情况下，因为资金周转不灵而倒闭的企业并不在少数。然而，众筹就能解决企业的资金问题吗?用众筹的方式，成立一个新的品牌，成功的可能性有多大?除了筹钱，还需要筹些什么?
众筹在其他行业的尝试，比卫浴行业要早很多，类似这样的模式也不少，当然，倒下的案例也不在少数，例如著名的“很多人咖啡”。总结它们的失败，对卫浴行业或许是很好的参考。
第一：股份太平均，缺乏“挑大梁的人”。以亚林卫浴发起的众筹为例，500个股东，一股一万元，对于许多人来说，一万元根本不算什么。但众筹除了筹钱外，更重要的是“筹心”，筹人和筹智，需要所有股东尽力来经营，让它活起来，让它挣钱。此外，发起几个股东们至少要占50%以上的股份，这样众筹的企业才能有领头人。换句话说，众筹模式在管理上的弊端在于，要么出现多头管理，要么出现管理空白。
第二：股东要有门槛，要有选择性。不是给钱就让加入，一万元的门槛太低，所选的股东要么有资源，要么有能力，要么有热情，试图兼职创业是不可能成功的。众筹的股东太多，如何拧成一根绳子?如果想法、理念出现较大的偏差，容易“人多嘴杂”。
第三：要有专业的经营团队。无论是牧野卫浴董事长周衍义牵头众筹成立的汉仪卫浴，还是亚林卫浴李飞发起众筹的聚成卫浴，所看中的都是各位股东背后的资源。在前期，都不会涉足产品的生产，而是整合各个企业的产品。虽然产品可以整合，但团队的呢?通过各位股东来运营新成立的品牌，显然是不可行的，这些小股东里面有很多是在职的，在其他企业担任某种职务，断然没法专心投身新品牌。
第四：不要抱着短时间内赚钱的目的去经营一个品牌。亚林卫浴勾画的“蓝图”：500名原始股东，500名免费业务员，把生产厂商与销售代理商整合一家人，500兄弟经营一个品牌，如果每人每年介绍一家卫浴专卖店，一年就有500家专卖店，按照这样的推进速度，三年内品牌价值超过亿元。这样的构想，会不会过于理想化?
第五：众筹资金伴随着风险。运营一个品牌或者一个企业，是需要大量资金的，前期众筹的资金用完了，后续资金如何解决?另外，证券法和公司法规定，合伙制不能超过50个人，面对特定的不能超过200个人，只能是199个人。超过200个人，实际是有风险的，容易被认为是非法集资甚至传销。
事实上，众筹作为一种新模式，它的价值不仅仅是筹钱、筹资这么简单，筹人、筹智、筹渠道……基本是需要什么筹什么，但如何将众筹回来的资源妥善利用又是另外一个问题了。
能否在卫浴行业中杀出一条新路
市场好的时候，各个企业闷声发大财;市场不好的时候，各种各样的新模式来了，团购会、砍价会、联盟、互联网+、O2O……前面模式的余热还在继续，“众筹”又来了。在低迷的卫浴市场中，“众筹”或者“互联网+众筹”能不能杀出一条新路?
先看一组数据：前段时间发布的1-8月份重磅经济数据显示，房地产投资61063亿元，同比名义增长3.5%，增速比1-7月份回落0.8个百分点，创6年来新低。此外，房地产开发企业土地购置面积同比下降32.1%，降幅比1-7月份扩大0.1个百分点，表明市场对房地产后市仍不看好。这样数据，透露出的是未来几个月甚至几年，全国卫浴市场难以有突出表现，仍将维持低位平缓的速度。
数据同样解析了为什么今年卫浴行业众多中小企业举步维艰，倒闭、跑路的企业或经销商都比往年要多，即使一线品牌企业的销售有增长，但大多数也没有完成上半年预定销售目标，增长幅度比预期低。
企业采取众筹模式发展，同样是需要建立在强大的品牌基础之上的。只有具备一定的品牌影响力和强大的品牌实力的卫浴企业，才能获得消费者的信任和青睐。众筹成立一个新品牌或者通过众筹加速拉升一个原本品牌知名度不高的品牌，同样面临着品牌和渠道的问题，而且众筹本身还存在诸多待解决的问题。
即使将“互联网+”捆绑进来，将通路放在网络上，能够解决销售渠道问题，但品牌缺失的问题仍然没有解决。前几年，在箭牌卫浴、惠达卫浴和TOTO卫浴等还没有涉足电商的时候，天猫上一众小品牌的日子过得非常不错，无论是产品销量还是搜索排名，都是靠前的。但这些品牌卫浴进来后，在强大的品牌拉力下，它们的销量迅速超过了在天猫上的一众小品牌。况且，如今电商的投入和环境都已非前几年可比，“众筹+互联网”的路同样不好走。
