行业面临洗牌，壁纸行业如何借势互联网+

随着互联网+概念的兴起与发展，传统行业面临着全新的理念转变与行业思维革新。在2015中国室内设计周期间，城视窗.中国专访了玉兰壁纸董事长万庆棠。在整体经济下行压力增大，行业面临洗牌的局面下，如何借势互联网+，寻找企业发展新契机，任市场风云剧变，始终保持企业的领先地位，万庆棠从行业特点、行业发展趋势及销售模式革新等方面谈了自己的见解。

城视窗：近年来，中国并没有出现特别出名的壁纸企业，您可以介绍一下这其中的原因吗？

万庆棠：企业这几年来主要是针对产品的技术和工艺。很多产品单品的表面设计并没有考虑到墙纸跟其他家居产品的协同配套，以此作为整体设计来应用。本次室内设计周的开办，其中也包括了解决这个问题。在当下，我们要考虑如何让墙纸作为一个主题产品，配合设计成为一个整体家装产品，为顾客提供更多的设计和服务。

城视窗：壁纸行业好像一直没有注重对品牌的传播和宣传。

万庆棠：虽然在空间里墙纸不是一个主要产品，但它会影响到整个空间的风格。如果没有跟其他软装产品配套的话，表现不出它的特点和作用，这一点也是我们这个行业未来注重的一个发展方向。目前，壁纸类的产品在软装产品中比较弱化，也正是因为没有很好地与其他软装产品形成配套，无法表现其优势和特点。

城视窗：壁纸这类产品目前主要的销售渠道是什么？

万庆棠：比较重要的是设计师渠道和线下的经销商渠道。

城视窗：传统的设计师渠道、互联网渠道、O2O渠道会对墙纸的销售渠道、服务体系产生什么样的影响？

万庆棠：我们倡导互联网+，至于“加什么”，对我们来说，就是加渠道。让渠道通过互联网技术和平台更加多元化，以多渠道服务客户，达到服务品质的提升。明年一月份我们玉兰壁纸会有一个强大的O2O平台正式运营，这是玉兰的O2O商城，商城将为千家万户的渠道提供线下单品设计，整装设计，套装设计，全面提供个性化设计服务。

城视窗：电子商城本来已经有这样的平台了，您为什么还会做自己的O2O平台？

万庆棠：我们设立自己的O2O商城，主要是为了渠道的提升，为客户提供更加专业和便捷的服务。根据玉兰的特点、服务范围以及线下渠道一起，来用好这个平台为客户服务。

城视窗：O2O商城的运作会对传统设计师渠道造成影响吗？

万庆棠：对于传统设计师渠道来说，这个并没有什么矛盾， 同时，它又增强了设计师的渠道。设计师可以通过这个平台来购买产品，同时，也可以与我们进行合作。O2O平台的使用，最主要的目的就是多一个工具，一个渠道。墙纸这个产品，并不是买了直接就可以使用，它还必须配合相关的服务，比如施工、安装等。我们这个平台不仅仅卖单品，同时也把整体软装的解决方案提供给客户。

城视窗：玉兰墙纸O2O平台不止包含玉兰的墙纸，同时也包含其他品牌对吗？

万庆棠：是的。平台上不仅包含玉兰的产品，还包括其他厂家的产品，同时，也有国外的产品。另外，它也不仅仅只有墙纸，还包括了其他比如布艺、家饰、家私等产品种类。

城视窗：玉兰墙纸主要针对的是哪些人群？它有什么样的特性？

万庆棠：壁纸本身的定位主要在家装领域。在这个领域里，我们的产品，一方面针对设计师渠道，另一方面，也会专门针对设计师的设计渠道个性化开发产品。主要是关注客户的个性化和需求，另外，以安全和环保为重要理念，提供个性化的产品和服务。

个人简介

万庆棠，工程师，研究生学历。1985年至今，历任广东玉兰墙纸厂厂长兼党支部书记、广东玉兰装饰材料有限公司、广东玉兰集团股份有限公司董事长、总经理一职。

中国室内装饰协会副会长、墙纸墙布专业委员会主任、上海交通大学职业导师、广州美术学院客座教授，获得东莞市优秀共产党员、东莞市十杰青年，东莞市优秀民营企业家，广东省优秀企业家，广东省劳动模范等称号。

多年来，万庆棠带领的玉兰壁纸逐步发展成为亚太地区最具规模的墙纸生产企业之一，并获得了国家高新技术企业、中国驰名商标、中国环境标志认证、中国家居百强企业、省级企业技术中心和省级工程研发中心等称号。

玉兰墙纸作为广东省名牌产品，广东省著名商标，在全国有近1500家经销商，遍布全国各大中城市，产品销往世界各国。（来源：城视窗）

   编辑201501