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衣柜企业靠产品、服务说话是王道

2015-12-10 18:19:35    来源:中国环保家居网链   
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近几年来,关于家具厂倒闭破产的消息不绝于耳,其中,资金链断裂是最重要的原因。在业内人士看来,企业资金链断裂大多数是资金回笼难,而这与企业低价竞争脱不开关系。对于衣柜企业来说,随着市场竞争愈演愈烈,企业切勿陷入低价竞争的漩涡,而应靠产品、服务说话。

家具业低价竞争现象明显

在大环境低迷的背景下,近年来,家具行业屡屡传出企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心的消息。由于行业形势持续走低,很多家具企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。的确,为了维系客户、保证有生意可做,一些企业不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小家具企业倒闭风险。“价格多低的生意都有人做!”现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

“低价竞争”是毒药

在买卖市场里,买东西大多数人当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。

例如,你降一两百元,我降两三百元;你压半个月,我压一个月。垫着几百万货款,赚着卖白菜的钱,致使部分中小规模家具企业顶不住低价竞争压力,慢慢从市场中消失。又比如,家具行业毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,企业热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。在这看似繁荣的背后,企业的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费等各种费用,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣。

衣柜企业靠产品、服务说话是王道

“抢别人的单,断自己的路!”以低价接单的家具企业只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,而且在行业转型升级的过程中,企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。因此,在衣柜市场竞争中,衣柜企业完全可以靠产品说话、靠服务说话,进而打破价格战的桎梏,抢占更多的市场份额。

                                             编辑201501

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