攻克“三大困难”是衣柜企业跨界整合的关键

经过10多年的发展，我国衣柜行业的消费模式也开始发生革命性的改变，人们对衣柜等家具的需求已经上升到了多样、个性的时代，而衣柜产业也随着这种消费需求开始向着大家居、泛家居的方向发展，而“跨界整合”也一度在衣柜行业引起一场热潮。但是，衣柜企业的跨界整合中，还需要攻克三大阻碍。

第一、“牌子”问题

“牌子”，其实在一定程度上相当于消费者对于企业及其产品的认可度。所以，在跨界整合中首要考虑的是品牌名称的问题。这个问题咋看似乎不大，但在现实生产中存在颇大的矛盾。大部分企业选择的是将品牌名称合并沿用原先衣柜的品牌名称。这样不仅可以提高人们对该品牌的亲切感，也更容易获得老顾客的青睐。但这样一来，也相当于让原有品牌受到负面冲击的可能性增大。

当然，还有一些企业选择另起炉灶新创立品牌征战跨界家居市场，但是，一个衣柜企业名下拥有过多的品牌不仅会对消费者造成干扰，还容易破坏衣柜企业本身的品牌经营，无法形成品牌知名度的合力。因此，在跨界经营的第一步上，衣柜企业就需要深思熟虑尽可能的做到既能减少对衣柜业务的负面影响，又能锦上添花提升衣柜品牌的知名度。

第二、团队融合问题

其次，是原有的企业团队对新市场的适应问题。从目前市场的反馈信息来看，衣柜企业跨界不仅在生产的环节上千差万别，而且在产品的销售环节也有着很大的不同。以大量衣柜企业跨界进驻的家具行业为例，在销售网点的建设、导购技能以及可续的最终述求上都不尽相同。如何转变思维，迅速适应新的销售模式是衣柜企业需要克服的头号难题。

第三、与经销商关系维护问题

最后，也是最让衣柜企业头痛的问题，就是在跨界之后如何维系与现有经销商的关系。在决定要跨界发展后，衣柜企业发现要想进一步的铺开销售网络，最终离不开原有经销商的支持，说服经销商共同跨界成为了企业苦心专研的课题，对于经销商而言，自己不同于家大业大的供货企业，跨界的风险太大，一旦出现不可预知的状况，后果是自己不能承担的，因此，如何除去经销商的后顾之忧是衣柜企业需要认真思考的。因为这不仅关系着跨界经营的成功与否，也关系着衣柜企业的基本盘能否固若金汤。

总而言之，衣柜企业跨界整合需要经过长期的规划，在当下这激烈的市场竞争中，跨界整合虽然是企业寻求发展突破的一个契机，但是如果盲目跨界也并不能为自己带来利润，反而有可能与当初所愿背道而驰。因此，攻克以上三大困难才是跨界整合的关键!

                                            编辑201504