定制衣柜渠道面对激烈竞争，把握好市场“轻重”

“为了玫瑰，也要给刺浇水”这个竞争激烈的社会，要想出人头地，有所成就，让自己的人生开出美丽之花，就必须忍住那些扎在心头的芒刺，将其化为前进的动力，方能博得成功。定制衣柜渠道面对市场激烈的竞争，要把握好市场“轻重”。

“移花接木”抢占市场

大部分的定制衣柜企业都已经实现客厅、书房、卧室定制，从而实现多元化的定制发展战略。目前定制衣柜领域正处于抢渠道阶段，一些大牌正在依靠渠道扩张快速增长业绩。很多基础较好的大企业已经在一、二线城市完成布局，并在此基础上把业务延伸到三、四线城市的渠道。

据了解，虽然整个定制衣柜的渠道抢夺战现在已经是白热化阶段，但他们却相信这场“大战”的硝烟在不久的未来会逐步褪去。当市场格局趋稳后，真正走特色差异化的定制衣柜将会是市场上的胜利者。因此企业在现阶段应根据自身实力规划好产品路线，不希望在未来市场大战中被淘汰。

未来细分市场是“重中之重”

目前市面上大部分衣柜企业销售的产品还是以板式为主。但在此前多数企业家都认为板式定制衣柜目前同质化相当严重，对消费者的消费需求也产生了一定的影响。定制衣柜发展的难题就是，“如何寻找品牌差异化，未来细分才是大格局。”

“量身定制”瞄准高端市场

在成品衣柜市场里，实木衣柜在近年来广受高端消费人群欢迎。它不但是身份的象征，更是天然环保的木材。此外，实木天然的纹理和质地也是其他材质所不可比拟的。现在不少定制企业觊觎高端定制衣柜高端市场，推出了实木全屋定制衣柜。“量身打造，独家定制”这些让消费者听得心花怒放的标语早已获得消费者青睐，对于高端消费人群他们更多在乎的是“独一无二”、“身份象征”、“收藏价值”等，衣柜企业瞄准高端消费人群随时间推移，前景似锦。

                                           编辑201501