衣柜企业需要以更加开放的思维拓宽销售渠道

今年来，家具企业与建材企业跨界合作的新闻时有可见，业内人士表示，目前建材行业去库存压力大，家具行业利润相对丰厚，与其合作是突破口。对于家具行业来说，建材行业是上游，若家具企业能为其提供一站式方案，也能扩大销售范围。衣柜作为大件家具之一，企业加强与建材行业的合作，有助于新商业模式的形成。

加强与建材行业的合作是必然

　　一般而言，家居消费是按照购房、找设计、买建材、找施工队、订固装家具、订活动家具、买装饰品、买家电的顺序进行，由此可见，建材行业是家具行业的上游。倘若家具行业自身通过内部整合，向上游的建材行业提供含家具包、软装配饰包在内的一体化方案，这个可能会成为一个新的渠道模式。

　　的确，目前的房地产市场在缩减的状态， 仅仅依赖终端卖场的大规模促销不能完成!因此衣柜等家具企业都在寻求最佳的突破口!而建材企业距离整个地产生态链距离最近，因此向业主提供“整合服务”及“整合产品”成为最佳的商业模式。随着整个家居市场竞争日趋激烈，家具企业加强与建材企业的合作势在必行。

　　衣柜企业跨界整合 拓宽销售渠道

　　当下，衣柜市场竞争日趋激烈，随着房地产市场逐渐回暖，建材企业与房地产的关系更加紧密，衣柜企业与建材企业实现跨界整合是大势所趋。业内人士表示，一方面，衣柜和建材企业合作肯定是利大于弊。因为在日益严峻的衣柜市场环境下，所有的衣柜企业，尤其是其决策层，真的要考虑如何实现多渠道营销的问题。一样东西可以通过不同的渠道卖出去，衣柜除了可以出现在卖场，也可以出现在精装房。这两个渠道之间是平行，互相不冲突的。

　　另一方面，衣柜和建材企业合作，也是为了更好地生存。在市场一片蓬勃的状态之下，任何人都想把最后一滴油都给吃干净，但是现在市场环境不好，社会分工就应运而生了，各行业各司其职，强强联合，综合能力强的整合别人，综合能力弱的主动被整合。而衣柜企业如果要整合大家居产业链的话，必须跟建材企业结合在一起。

　　未来，衣柜市场竞争日趋激烈，衣柜企业需要以更加开放的思维，加强与建材企业之间的合作，以此拓宽销售渠道，抢占更多的市场份额。

                                           编辑201502