衣柜品牌如何扭转家具消费观

在市场经济中，消费者决定了一切。而消费者的集体盲动，也必然导致家具产业的盲动。目前，家具消费者存在错误的消费观，这在一定程度上也影响着我国衣柜行业的健康发展，在这种背景下，衣柜企业亟需联合社会各大力量，扭转家具消费观，在销售市场中抢占高地。

消费者正确消费观的建立，既需要科学精神的灌输，也需要正确的传播手段予以适当引导，同时也有赖于市场环境的总体改善。首先，媒体引导是最直接的引导方式。中国的媒体环境不够完善，纯市场化的媒体稀少，但是新兴的互联网媒体，给了衣柜业界巨大的发挥空间。衣柜企业与其经常性地在公众媒体上支付大笔经费，只是刊登一下价格信息，品牌名称，不如拨出适量的经费，印刷自己的固定的针对消费者的消费指南性的读物，给予消费者长期的、反复的正确消费观的指引。中国消费者多数都是好学的，崇尚科学的，尽管他们很多时候被别有用心的人误导。衣柜业者还可以通过网站、微信等各种手段传播正确的消费观，理论联系实际，一定能收到令人满意的效果。

其次，大力宣传服务有价论。由于制造业在国民经济中所占份额大幅下滑，中国正在步入服务经济占主导的时代。服务有价已经正在成为一种社会共识，衣柜从业人士也应该理直气壮地宣传服务有价论。服务的各种价值通常隐含在品牌价值中，购买某一品牌，付出某一价格，就可以获得某一类服务。突出品牌价值，也就是突出服务价值，以此给消费者建立荣誉感，也建立价值感，让更多的消费者从乐于购买地摊产品的固化思维中走出来，心甘情愿地购买品牌衣柜，支付服务价格。

最后，大力宣传优质优价论。从高的层次上说，中国正在进行实质性的产业升级，以前让中国获得大量外汇的低端制造业，正逐渐被高端制造业慢慢取代。而高端制造的本质就是优质优价，人无我有。优质优价将渐渐成为一种新的社会风气。衣柜业亦应主动传播这一新的社会思潮，在销售中大力宣传优质优价，让消费者明白只有适当的价格才能保证产品质量、获得高端服务的道理。相信通过实在、有力的解释，消费者是能够逐渐理解其中的逻辑关系的。

总的来说，只要衣柜企业在激烈的市场竞争中，积极扭转消费者的家具消费观，很可能抢占市场销售高地。

                                             编辑201501