多元化的渠道正在重新定义衣柜市场

房地产的低迷期也让家具行业受到一些影响，在互联网电商的冲击下，整个家具行业的传统销售模式都受到了巨大影响，市场份额的缩水，让许多家具行业开始不得不选择转型求发展，衣柜行业要在这激烈的竞争中生存下去必须由内而外的进行改变，根据市场方向，抓住机遇前进。

受累于楼市低迷、成本上涨等因素，近年来，家具行业整体发展速度放缓，作为朝阳行业的衣柜行业也未能幸免。在消费者日趋理性和市场环境发展巨大变化的形势下，衣柜企业加快转型升级成为赢得市场竞争的根本点。

维稳经销商渠道拓展多元化渠道

对于整个家具行业而言，传统的经销商渠道在互联网经济的荡涤下，在整体家居跨州连郡的强大整合之下，原有渠道拥有的市场份额可以说是丢城失地，万科集团投放市场80%是精装房，以2014年的数据来看，光衣柜等家具这200多个亿的市场份额就被定制抢走。因此，衣柜企业加强同房产商的合作是一大出路，不过，传统的经销商渠道也需要保持稳定。

除此之外，2015年是家具行业“互联网+元年”，有不少企业开始尝试互联网+，例如一些企业试水O2O、电商。但从衣柜行业目前的情况来说，衣柜企业在发展电商时出现线上线下分家沟通受阻等问题，而一些低端企业在网上售卖的产品质差价廉，也打击了消费者在网上购买衣柜等家具的热情。不过，在利用互联网进行品牌传播渠道方面，已经有越来越多的衣柜企业意识到微信等移动互联工具的作用，利用企业公众号、行业媒体公众号等进行品牌营销和传播。由此看来，终端前移、前端拦截，电子商城、社区店、仓储式销售，多元化的渠道正在重新定义衣柜市场。

提高产品创新能力走个性化之路

对于当前的家具行业总体情况来讲，创新事实上是一个长期存在的伪命题，从产品开发到营销策略再到终端表现，模仿与抄袭其实是所谓“创新”的全部内容。许多知名的家具理论家和老板习惯把局部的技术改良或管理改善都冠以创新的噱头表达自我，这也是形成企业战略虚空的一种思想根源。

另外，从近两年产品走势来看，欧式、美式、新中式包括部分韩式在家具展会上唱主角，好像是大部分企业走对了路子，但事实上与往年相比客流量、签单量、都在严重下滑。产品风格竞争已无多大空间，但产品的定价、材料、做工、功能等都成为了主流竞争因素，同台竞技使美玉和石头原形毕露，消费者和经销商是不可能为南郭先生经常买单的!所以，在工艺、技术、服务、市场等条件相当的情况下，产品创新力是衣柜品牌赢得市场的不二法宝。除此之外，客户是上帝，服务无底线，衣柜企业要靠服务赢得信誉。

在移动互联网的快速崛起下，以前的经销商渠道的效应逐渐开始下降;同时，那些风格雷同的产品、服务不完善的企业更不能赢得消费者的心。衣柜企业要活下去，亟需紧跟时代发展潮流和市场消费需求，加快转型升级。

   编辑201501