红木行业如何看互联网这盘棋

今年几乎所有的红木企业都有非常严重的危机感，就是大家突然找不到路标了，都不知道在互联网兴起的时代如何转型？未来的路怎么走？利润好的红木企业发愁，利润不好的红木企业更发愁。企业最大的危机，不是当下的利润多寡，而是对未来能否清晰把握。

产品越来越不好卖了

这几年红木厂家井喷式增长，特别今年厂家明显感觉到行业没有强劲“势头”。整个行业的商业模式还是生产、加工、成品、招商、广告，大家都因循着这个方向发展，行业突然疲劳，互联网产业悄然兴起。红木行业百分之九十都是小企业，任何事物不怕小，就怕没有“势头”。没有势头，行业发展前景是非常可怕的。

今年任何一个红木老板都说产品不好走，库存积压严重的也比较多。未来主宰消费市场是成长起来的年轻一代，恰恰今天的年轻的一代买的不是产品，买的是精神或者乐趣。红木家具是历史悠久的文化传统行业，没有吃透传统文化的同时，大搞文化包装，对行业是不利的。有行业人士认为，红木产业不可贩卖传统文化或者过分消费传统文化，可以作为品牌故事背景，但不能作为第一诉求。

白酒是传统文化的典型贩卖者，结果怎么样?白酒股票皆被市场腰斩，不是因为限酒令，而是传统文化的贩卖之路走到头了。江小白，搞出了时尚白酒概念，与传统文化切割，只针对年轻人说话，卖了几个亿，让传统白酒直呼看不懂。未来一定拼的是创意文化，而不是传统文化。产品必须充满人情味，而不是自我的夸张与包装。产品必须成为消费者肚子里的蛔虫，才能成功。

红木老板对互联网营销心里没底

对于互联网这玩意儿，笔者问过很多红木老板，他们是拿不准的，尤其很多老板手机上都没有微信或者微博，他们对这东西感觉不到成就感，与新事物中间隔着一道墙。企业家对不确定的东西是不敢投入的，风险是他们的第一考量。所以，企业家到底如何才能做到对互联网心理有底，行业也有大佬自己下水玩玩互联网，掏点钱当学费。就像马云说的，传统企业对互联网模式往往先是看不见，然后看不起，最后来不及。很多传统企业正在这么做，未来的确非常凶险。

互联网世界是平的

互联网世界是平的，没有区域市场之分。传统时代，还可以做区域品牌老大，互联网上没有这个机会。能否直接面对消费者搞出新商业模式，我看是对所有传统企业转型的考验。未来是直销时代，渠道必然消亡。三种直销模式会畅行天下，互联网直销、人联网直销、社区连锁直销。离开这三种直销模式，传统企业没有其他出路。大分销的时代未来不存在了，因为渠道的存在是因为过去物流、信息不发达造成的，今天渠道的价值没有了。消费者不会为渠道成本买单，消费者需要出厂价购买，这就是阿里巴巴存在的价值。所以，传统企业必须好好思考，你的产品如何能直接到达喜欢你的消费者手中，而且让他们爱不释手和广为传播。