整体家装成为家居装饰产业最具成长性商业模式

作为一种全新的商业模式，整体家装目前已为业界认可。然而，真正推行这一商业模式、形成服务系统的企业则少之又少。

“提供完美的个性化设计、高性价比的价格，有品牌保障的产品质量、先进完善的售后服务，只有形成了一个完整的系统才称得上真正意义的整体家装。”5月24日，一场家装品鉴会在维尔维尔国际整体家居装饰馆举行，维尔维尔执行董事夏雨对整体家装的内涵给予了诠释。

引导合理家居消费

“整体家装作为中国家居装饰产业最具成长性商业模式，在未来将引导合理的家居消费。”中装协住宅装饰装修委员会秘书长张仁预测。对此，维尔维尔执行董事夏雨感同身受：“人民生活方式改变了，家装需要应时改变，整装正在对家装行业产生一场巨大的变革。”

事实上，目前重庆家装行业确实迎来了一场整装变革。视界装饰整体家居生态体验馆、居易乐整体家装体验馆、华欧装饰模块家、兄弟装饰“四代一家”模式……无数事实证明，新兴商业模式的兴起将对市场进行新一轮的洗牌。

当然，要实现真正意义上的推广一种商业模式，要求公司必须拥有雄厚的实力支撑以及先进的服务理念。故此，大规模、品牌化经营的家装公司亦成为消费者进行整体家装的首选。

整合优势建材品牌

“传统家装不能满足消费者真实装修需求，整体家装与众多知名品牌联手形成的家居战略联盟形成，有助于提升现行运作的家装模式。”川王木门重庆地区总经理吴保东表示，整体家装为企业延伸了产业链，拓宽了建材品牌的渠道优势，值得提倡。

“在整体家装出现以前，业主装修一般都是先请装饰公司设计方案，然后再去各大卖场购买主材，这样容易造成装修风格和购买家具的风格不符，整体家装的出现解决了这个问题。”欧美加门业重庆地区总经理田从德表示，整体家装极具发展前景。

作为整体家装的践行者，维尔维尔是整合优势建材品牌的典型。其装饰馆汇聚了美国高端家具亚历山卓、世界知名软装大王安东尼朝、国内著名缇香家居软装等60多个国际国内一线知名品牌。

“入驻整体家装馆，既能够加强渠道铺设，又能形成品牌集成效应，还能培养一批潜在消费群体，可谓一举多得。”科勒、美标、圣象、TATA等建材商纷纷表现出对整体家装的热忱和信任。

机遇与风险并存

整体家装要持续发展，企业需要强大的实力作支撑去把事办好。

“整体家装不能是单独的装饰材料集成采购，而是一种全新的装饰设计态度。”众多涉入到整体家装的企业开始意识到，真正的整装完全有别更不同于“大包干”、“套餐装修”、“集成家居”等传统炒概念的营销模式，拿出自己有别其他的整装优势才是硬道理。

整装也需要全面升级。维尔维尔在2009年末涉足整装领域以来，做过许多尝试后发现，整装的意义就是以专业的设计理念整合资源并引导消费，让设计真正去达到消费者需求效果，这是整体家装商业模式存在的最大价值。

众多整装企业建立了能提供不同风格、不同需求、不同定位的装饰设计小组，VIP大客户设计室应运而生。“好的设计理念绝不能只停留在设计图稿上，每个客户的家居都伴随一种习惯，比如旅行商务人士，他们的家居需求就需要单独设计。此外，智能化家居也是整装设计必须考虑的方向。”天古装饰集团董事长黄小军表达了自己的见解。

“整体家装不但能减少消费者来回奔波的劳累，还能预见自己的费用支出和装修效果。对于消费者而言是件好事。”重庆建筑装饰协会副秘书长周龙麟也是整体家装全新商业模式的拥趸者。但对于重庆目前市场上商家们盲目追捧整装的现象，他表示担忧：“如果装饰公司不具备足够的实力，仅仅为了追赶潮流，追逐利益开辟整装市场，这是对行业和消费者不负责任。希望装饰公司保持清醒头脑，充分做好财力、物力、人力的准备，让重庆整装走得更远、更稳。”