电商助力家居用品业蓬勃发展

　　受房地产上游行业的影响,家居行业这两年也一直不温不火。家居业延伸出来的家品细分行业,却是风景这边独好,与定制行业、装修行业一起,成为未来家居业发展的“潜力股”之一。伴随着家品行业的发展,国内的消费者得以接触到越来越多的进口家居用品。

　　进口家品品牌大量涌入中国

　　欧洲王室御用的瓷器,汤姆·克鲁斯女儿苏芮最爱的毛绒玩具,原料纯天然、无添加的澳洲香皂品牌,美国知名艺术家设计的小茶几……

　　近几年,有越来越多进口品牌随着这股家品大潮涌入中国。记者看到,这些品牌有着共同的特点:要么出自知名设计师之手,要么是各界名人的“御用品”,要么在品质、安全上有着绝对的执着,要么在功能上有着别致的设计。

　　随之而来,“家品”产品的范围和定义也在扩张。从原本的餐具、厨具、茶具、酒具、摆设等,逐渐扩张到文具、玩具、香薰、旅行用品、个人护理、母婴产品等范畴。

　　近几年国内备受关注的家品平台除了HI百货、旋木家居、zarahome、连卡佛等线下卖场之外,还有扎根于电商平台的优集品网等。就连做定制家具的尚品宅配,今年也在卖场内引入家品门类,代理进口品牌。天猫等电商大平台上,也有越来越多的进口品牌开设旗舰店。

　　单独一个平台引入的家品品牌数量就相当可观,例如HI百货正佳店内陈设超过100个品牌的产品;而优集品网合作的商家也有400-500个,超过万件产品;就连定位小众高端的旋木家居,一年之内品牌数也翻了一倍。这些变化与数据背后,潜藏着家品行业发展的迅猛势头。

　　年增速300%-500%, 互联网功不可没

　　不仅市场上可供挑选品牌增多了,消费者的需求也在大量猛增。

　　据优集品网创始人鲁宁馨表示,该平台上线四年以来,每年增速均在300%-500%之间。完成这一令同行艳羡的漂亮数据,平台本身并没有做太多的推广。“我们有很多客户是回头客、客户的朋友,老顾客贡献超过50%的销售业绩,年消费超过10单以上的重度用户不占少数。”鲁宁馨坚信,产品本身的优质,以及能够敏锐地抓住消费者的需求,是家品行业的决胜关键。当然,互联网的飞速发展,也对家品行业的发展起到很好的推波助澜作用。“未来家品行业的发展,线上肯定是最主要的渠道。”

　　刚成立一年的旋木家居销售也在稳步上升。品牌创始人倪娜表示,店内的月销量增加超过10%。更重要的是,已经有固定、优质的合作商家、设计师看好这种模式,也有不少国内的商家有代理的意向。虽然定位高端,但倪娜表示,旋木家居未来也有上线的计划。“在中国市场,未来互联网是个不可忽视的渠道。互联网这不仅意味着渠道的拓宽,对于消费者而言,更是一个重要的服务渠道。”

　　良莠不齐,市场定位是关键

　　虽然整体行业的大趋势看好,但并不是所有企业都是一帆风顺的。在广州本土市场上,就先后出现过家品卖场关门的现象。对此,鲁宁馨表示并不意外。“这并不意味着家品行业趋势不好。这更加意味着,在一线城市发展家品的线下店是需要十分谨慎的。”她表示,家品产品品类、数量,产品陈设对于品牌的发展相当重要。加上家品的单价通常不高,单品利润率也不高,然而,家品品牌通常需要扎根于人流密集的商场,相对铺租水平很高。因此,线下店的生存风险较大。相较而言,互联网的风险更低、渠道更广。

　　倪娜表示,一些品牌做不好的原因在于定位并不清晰,消费者在店内容易产生犹豫,不知道适不适合自己、自己想要什么,从而带动了不销售。“定位对于家品品牌来说十分关键。”她表示,发展好的家品品牌都十分重视买手团队的建设,买手通常不仅需要熟悉家品市场、有良好的沟通能力,通常还要是专精于某一行的生活家。另外,对于线下店而言,店面陈设也不容马虎,陈设是给消费者最直观的第一感受,能够更好地体现产品品质。线下店面需要有专门的设计师做陈设设计、需要不断地更新陈设制造新鲜点,否则也很难吸引消费者。