春天的晨曦象春风一样掠过昲晓的大地，在它掠过的身影下，万物就此复苏。万物复苏是因为春的滋润，地板业的春天又要何处寻呢？
据现在地板行业的格局来看，目前国内最大地板企业的市场占有率最多不超过10%，即使是圣象在经营做得好的地区，其市场占有率也不超过30%，地板行业的竞争可见一斑。加之混乱的价格体系、外销企业转攻国内，使得地板生产成本和销售成本急剧增加，利润持续下降，现在的地板行业以可悲的价格战和规模战为基调，面临产品配套性缺乏、营销模式单一，核心竞争力缺少的困局，情况令人堪忧，地板业的现状犹如千钧于一发，传统化渠道模式是否经得住市场的考验?
电子商务扣动扳机
让我们来仔细观察一番。根据权威统计，截至2010年6月，中国网民规模达到了4.2亿。与此同时，去年第三季度网购市场交易规模为1 210亿元，预计到2011年年底，我国电子商务的销售规模将达到5 760亿。面对如此市场地板界的电子商务横空出世，它已扣动扳机，蓄势待搏。
电子商务是一种新型的渠道营销模式，它以“少年心事当拿云”的气魄让我们重新拾起对地板的那份激情。地板行业的电子商务如果借助B2C平台，则企业电子商务投资费用极低，而主流市场的店面费用一年一般小则几万，大则几十万甚至上百万，考虑到乘数效应和覆盖面的话，优势更为明显。
电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，大量减少人力、物力，降低了企业的渠道成本，同时突破了时间和空间的限制，使得交易活动的自由度得以全方位施展。而通过网络，消费者与企业或者商家形成互动关系，以信息反馈的形式做到良性互动。
现如今电子商务的概念已经深入企业，通过调查得知，久盛地板在2010年10月推出了地板网上商城“板利网”，12月四合推出地板淘宝旗舰店，圣象亦在淘宝开网店，宏耐、升达、贝尔、金海鸥等很多地板企业已经开通网上商城，之后亦会有更多的地板企业加入电子商务。所有的这一切都说明网络销售正在颠覆传统的品牌运营逻辑，形成新的市场规则。
电子商务：“让子弹飞”
地板业的电子商务对于消费者，对于地板企业都有利。于消费者，可以省去麻烦，得到便利；于企业，能够找到另一条竞争出路，营销手段、营销渠道也更为丰富。
但地板行业的电子商务在开拓新模式营销渠道的同时也给各企业提出了比较艰巨的难题：如何使消费者改变消费理念，对地板电子商务产生兴趣？毕竟地板作为大众化消费品，具有它特有的性质，一方面消费者购买地板时所产生的金钱额度比较大，对一个家庭来说是一个不小的开销，所以意有只许“成”不许“败”的韵味，另一方面地板作为家居装饰的半成品，并不像其他终端产品一样对售后服务的依赖性小，因而其售后服务保障亦是进行电子商务需考虑的重要因素。
除了地板本身存在的限制性因素外，外界因素也是不可忽视的影响因子。据笔者调查早先踏入电子商务的家具行业，经过几年发展之后，其营销渠道确被拓展，但相比传统营销模式的销售业绩不为乐观。电子商务在家具行业的现状是否会影响电子商务在地板行业的表现？地板行业的试水行为是否会一改前任风貌？是否会有企业可以成功引领并改变中国传统购物习惯及观念，激起消费者的购买欲？确有待考验。
虽然调查显示中国的网民规模已经达到了4.2亿，电子商务的销售规模已上千亿，但现实的问题还是会摆在地板企业面前。地板企业要赢得消费者的信任需要付出更多的努力。在摸索中前进，在黑暗中寻找光明，这就是当前地板电子商务之处境，光明的重现还需“子弹再飞一会”。
子弹怎么飞？这就取决于企业的商务思路。路要走稳，那地是不是已经修正碾平了？地板消费有明显的地域性特征，地板是一个非常强调地面服务的产品，销售半径和服务半径是限制，一旦服务半径和销售半径的问题解决了，50%的问题就解决了，从这个意义上来说这种大宗化商品电子商务模式架构的规划就显得尤为重要，构架的成功才是让消费者真正享受到电子商务带来的优越性的真正保证。
地板电子商务模式构架的规划虽然把消费者和企业的距离拉近了，但还需注意中间的渠道环节，当前经销商的奶酪已经危机四伏了，现在卖场间的扩张、租金上涨，使得经销商被迫增加门店，其获利的空间已经大大下降。一位不愿透露姓名的地板经销商透露，由于和卖场实施战略结盟，必须跟随卖场同步开店。而其2009年入驻新卖场的几家门店并没有完全实现盈利，而是在吃已有门店的“老本”。如今的环境下，经销商的奶酪可否动得，地板电子商务是实现“三赢”还是“双赢”，地板电子商务将实现改革性还是革命性还有待其操作者来证明。但是电子商务这一枪已经打响，不论哪种方式，信息时代的到来必将地板推向电子商务，这是趋势，也是必然。
大势所趋 必成一方
在竞争如此激烈的市场经济环境下，可以说任何一家地板企业都非常注重品牌建设，都希望尽可能地降低销售与生产的成本，增加产品的利润，而消费者们更是希望能够以更低的价格买到物美价廉的地板产品，两方意愿所趋，成就了如今的地板电子商务。
地板行业的电子商务正在以一种新的理念、新的趋势向传统营销模式发起进攻，从最初的B2B到C2C，再到异军突起的B2C，地板电子商务市场正在以不断自我完善、自我从优整合的态势发起进攻。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。道路曲折，但前途却是光明。地板企业开展电子商务，是互联网信息时代地板企业产业升级的积极表现，亦是提高企业生存与竞争实力的重要保障。
虽障碍重重，但锐势不可当！
