创业领域 "马斯克们"-下一波创新浪潮

孙江涛是个连续创业者，从时代杰诚到神州付再到钱袋宝，从读大学开始到现在，他一刻都没有闲着；当然，他也是一名天使投资人，从掌众金融到智能果再到果仁宝。双重身份，双向思考，他似乎对创业有着很独特的认识。

在接受采访时，孙江涛对问题的解答，总是尽可能的全面，可以看得出他是一个务实主义者，而且，他的回答也确实可以给年轻创业者们很多有价值的经验。

在中国的第三方支付领域，除了阿里系的支付宝，腾讯系的微信支付，还有许多小的支付公司在这片市场存活，它们的生存能力似乎并没有受到巨头入局的影响，反而在细分领域享用着一杯羹。

孙江涛说：“绝大多数的创业需要抓住一些细分市场的刚需，这样会有很大的存活率，也有些人创业喜欢追大方向，这是另一种玩法，但最后一个行业不会剩下太多有品牌的公司，从经验数据来看，能省下3、5家就算多了。到不是说细分领域，巨头们不会进入，只是在相对的时间里，出于精力和规模的考虑，它们更愿意把这些细分领域留给其他小公司来做。”

同时，创业领域有个很有趣又悲催的现象，就是“我毁灭你与你无关”，孙江涛认为：“支付宝和微信支付并没有要抢细分份额的意思，因为那么小的份额巨头们根本不在意，它们只是做出了一个更适合人们使用的工具。然后，带来的结果就是，细分市场的用户大量流失，中国移动的梦网几乎彻底不见了、MM也没什么大的动静了。

创业者该如何嗅到市场方向？

领域这么多，市场这么大，创业者该如何敏感的捕捉市场信息，嗅到市场方向，是一项非常必要的本领。对此，孙江涛向网易科技提出了他的建议。

首先，创业者需要分清刚需和伪需求。孙江涛称：“创业者会经常会出现一个错误，那就是他觉得某片市场有某种需求，但是他可能根本不是刚需，它是一种很容易被替代的需求。而衡量是否为刚需的关键是：这片市场可否有一个标准化的尺度来衡量价格和质量。例如，生鲜市场，每天价格都在变动，而且质量好坏不好精准评判，如果物流企业想要打通中间商的渠道，实现集中采购、分区配送，相对来讲，困难就比较大。因为你无法证明给你的下游购买者你的水果就比自己去农贸市场采购的要便宜，也无法证明你的水果要比自己去农贸市场采购的质量高。”

第二，关于创业，无论是学习积累，还是职业积累，一定要对所做的事情有深度经验，或者说你能成为真正的行业专家，不要为了创业而创业。孙江涛说：“我见过许多创业者，没有基于自己的知识背景和学识背景，去做事，这样是很危险的。比如我们曾经天使投资过的VR企业蚁视科技，它背后的团队在读大学时，全是搞视觉成像等相关的专业领域，有些人甚至已经在这个领域从业很久，这样的团队，出项目的速度非常快，也能做出突破性的东西。”

第三，创业者要想清楚自己的现金流和资金流。孙江涛认为：“很多人都觉得只要能融到钱，就能做成项目，但如果融不到钱呢？就算融到第一笔钱，快花没了，你的公司就要面临倒闭吗？创业者有没有办法让这家公司继续生存？公司有’输血方’的好处是，可以跑的很快，但是一定要有危机意识，自己一定要具备造血的能力，想办法让公司挺过困难的时期。”

第四，创业前要想清楚，你所做的事情，是生意还是事业。“如果是生意，那么从第一天开始，就要想着怎么赚钱，如果是个很大的模式变化或技术创新，那你可以把它当做一项事业，否则，还是踏踏实实当做生意，要时刻想着如何让你的现金流迅速为正。”孙江涛说，“创业者不要只想着去融资，如果能把赚钱流程跑明白，自然就能发展。这个时候你再去融资，不仅好融，关键一个问题是，即使没有融到资，你依旧可以良性发展。”

2016年的夏天，创业者面临着融资难的问题，如同处在冬日，资本越来越理性，不再像去年一样，有项目就有人投，关于这场融资寒冬，孙江涛表示：“经济是有周期的，自从我创业以来已经见到过三个周期，从2000年的互联网泡沫再到2008年的经济危机，再到今天的融资难。有些年轻人没有关注历史，并不了解这些，盲目创业，没有危机意识，只觉得在最好融资的时候，钱来的容易，但他们并没有想过，火热之后的寒冬。另外，未来的经济周期可能会越来越频繁，所以创业者读懂周期，读懂政策走向，也是一种本领和基本的能力。”

模式创新将死 “马斯克们”代表下一个创业浪潮

从前两年的滴滴，以及美团等各种O2O，还有小米的粉丝营销，理论上讲，这些都属于模式创新，孙江涛称：“这三家公司，其实都不是特别强的技术公司，他们都是实用科学在生活中的应用，当然，其背后肯定有技术作支持，只是说，这些技术并不是不可替代的。接下来的创新和创业，到不是没有模式创新了，只是说所谓的模式创新的大的机会不多了。”

关于下一场变革，孙江涛认为：“就目前能看到的美国市场，以马斯克为代表的一批尖端技术创新即将到来，或者说已经到来，从电动汽车到无人驾驶，然后又研发新型火箭和下一代的高铁。中国的创业者应该朝着这个方向去学习，这些技术背后肯定都有一些很牛的科研团队，然后把尖端的科学和民用做一个很好的对接，后面要结合更大规模的资本，其实这类的创新，才是未来。”

然而回到孙江涛的老本行“支付行业”，他表示：“支付行业的下个技术创新，应该是在八年前就诞生的“比特币思想”、“区块链技术”，因为它特别好的解决了支付方面的问题，也就是支付成本的问题，因为用区块链的技术可以极大地降低全球化支付的交易成本，这种技术的出现会让全球化的支付面临一种再洗牌的机会”，甚至会在全球范围内去颠覆paypal等已经形成的局面，所以，我们在这个领域投资了多家企业，代表性的就是果仁宝。”

“模式”与”技术“，二者的关系是相互的，不论前两年的O2O还是粉丝营销，这些模式背后肯定有技术支撑；而未来的尖端科技创新，也需要一个合理的模式去进入普通大众，这样的技术创新才有意义。

编辑：201602