家居网络营销模式

如今，随着家居实体店生意的整体下滑，越来越多的企业将目标转到线上。其中不少电商企业被大家所熟知，诸如美乐乐，采办网，红美商城等等。从他们网站的类型来看，我们可以将家居行业网络营销有三大销售模式。

时下家居网购主要流行以下三大模式：

1、实体主营+线上销售

这一类是依托实体店家居卖场建立起来的网站。

家居市场从来不缺少消费的需求，缺少的是吸引消费者创新的产品和创意服务。随着80、90后的逐渐成为新兴的消费群体，整个家居行业的发展要顺应市场的多元化的需求，创新的理念显得尤为重要。家居电子商务也就逐渐成为了未来家居行业发展的新趋势，家居网购市场也将成为商家的必争之地。

然而，不管任何企业，在网络销售的初期，必定会影响到实体店的销售。对此，家居行业采用的仍旧是线上线下产品区分销售的形式。让实体店面来陈设和销售高价位产品及新品，而将低端产品及旧系列全部搬到网上销售。这样才能既保证线下实体店的销售不受影响的情况下，进行电子商务领域的开拓。

2、线上主营+线下展示

这一类是自己有厂家并有一定的知名品牌，设立家具网店，一方面是宣传品牌，另一方面是增加一个销售渠道。

电子商城与实体店销售总是存在着一些无法解决的问题，但是家居业的电子商务化已经成为整个行业的未来发展趋势，不顺应潮流，只会使自己的企业越走越窄，逐渐被市场淘汰。于是，不少企业开始尝试寻找新的运营模式，既能成功开辟自己的网络营销渠道，又不会影响实体店的销售。

有没有一种方式，是既能兼顾实体店的销售，又能成功开辟自己的销售营销渠道呢?美乐乐就是这样一种经营模式。在同样的产品生产模式下，美乐乐采用了全部均由网上商城销售的模式，并在线下租用样板间展示产品，消费者可以通过到店亲身感受自己感兴趣的产品。这样就可以避免因为网络销售而影响实体店经销商的销售。

3.线上销售+线下体验

这一类就是既没有实体店也没有自己的品牌，自主建立网站平台，并与一些家居品牌建立互助合作关系，在网上销售。

线上销售+实景感受在某种程度上，能解决家居电子商务发展的不少问题，但是，这样的模式并不适合所有的品牌。有没有一个平台，是既能集中家居网络销售的线上优势，又是属于自己的成熟稳定的家居销售模式?

小结：

对于家居电商企业而言，仅仅依靠体验馆来提升消费者的实际体验度，还远远不够。企业要在电子商务这块领域里长足发展，还必须解决物流配送、安装服务等一系列的售后服务问题。企业一定要根据自身的实际情况，选择适合适合自己发展的道路，那么，无论是哪种类型的家居电子商务模式，才有可能不断地发展壮大。

家居行业进军电子商务这块蛋糕时间并不长，谁最终能顶风而立成为最后赢家，让我们拭目以待。

    编辑：201602