“三巨头”的竞争格局

互联网有三巨头，即百度、阿里巴巴、腾讯，简称BAT，沙发亦有三巨头，即敏华、顾家、左右，我称之为MGZ。

我喜欢搞经济和企业特别是家居建材企业研究，经济和企业研究有一个方法论叫假设或猜想，在这篇专栏文章中，我准备猜测一下沙发三巨头的竞争格局，当然，这种猜测是基于一些基本数据和事实。

猜测之一：谁会成为第一个过百亿的企业？

就目前公开的数据看，应该是敏华会成为第一个过百亿点企业。最新数据显示，2016年财年（2015年4月1日-2016年3月31日），敏华总收入约为73.27亿港元（约合人民币61.89亿元），同比增长11.8%；左右沙发截止2015年12月年销售额达到20亿，左右沙发力图在2016年继续创造40%以上涨幅，实现销售额30亿，左右强势推进5年内要实现的“百亿计划”，即到2018年实现年销售收入100亿元；顾家家居2015年6月23日报送的预披露招股说明书中显示，2014年顾家家居营业收入达32.397亿人民币，相比2013年增长20.8%。

如果按现在的增长速度，3年内敏华应该可以过百亿。

而按顾家2014年的数据推测，去年顾家的销售额应该接近40亿了。

猜测之二：如果出现并购会是一种什么境况？

敏华控股是在香港上市的家居企业，而据证监会4月6日晚间公告内容显示，顾家家居股份有限公司的首发申请获得通过，离上市目标再近一步。众所周知，资本运作（上市、并购等）是企业做大做强的一种行之有效的方式，顾家上市后，无疑其发展步伐会进一步加快。我的一种猜想是关于并购，并购主要有两种形式，一种是横向并购，像海尔并购GE家电、联想并购IBM电脑等，另一种是纵向并购，像德尔并购百得胜、大自然并购柯拉尼等，不管出现横向并购还是纵向并购，沙发行业的竞争格局都会为之大变。

猜测之三：从客厅到卧室战略推进如何？

2016年年初，敏华将旗下爱蒙床垫更名为“芝华仕5星床垫”，纳入芝华仕品牌之下，其由客厅到卧室的战略推进又前进了一步；资料显示，顾家家居主要从事客厅及卧室（卧室装修效果图）中高档软体家具产品的研发、设计、生产与销售，主要产品包括沙发（沙发装修效果图）、软床、餐椅、床垫（床垫装修效果图）和配套产品。其中，沙发是主要产品，顾家家居旗下拥有“休闲沙发”、“LA-Z-BOY 功能沙发”、“KUKA HOME全皮沙发”、“布艺沙发”、“睡眠中心（软床）”等五大产品系列，组成了满足不同消费群体需求的从客厅到卧室的产品矩阵。

左右会不会由客厅向卧室渗透？应该会。

猜想之四：电商所占比重会不会越来越大？

敏华2016年财报显示，作为补充的互联网及电视销售渠道，2016财年的收入约1.28亿港元，较去年同期增长约59.9%；而2016年4月沙发类产品在天猫、淘宝上的市场关注规模情况显示，总成交金额近25亿元左右，环比上升27.29%，比起3月份成交额多出5亿元左右；总成交笔数737,798笔，环比上升18.52%；品牌数7208，环比上升26.59%；店铺数7301，环比上升14.49%；单品数37,278，环比上升17.14%；关注收藏次数55,787,652次，环比上升3.88%。

今年4月沙发类各品牌成交排名中，林氏木业第一，intex挤进第二；ys/誉神、海贝丽、quanu/全友、木优、kuka/顾家家居、muji/无印良品、阑珊阁、佐慕进入前十。

显然，电商的比重在不断攀升。

    编辑：201602