品牌营销不再是“头痛”话题

如果是二十年前，有人跟你说，以后我们的电脑会变成手提电脑、平板电商，你会相信吗？你不会相信，但是现在平板电脑已经成为主流！

如果是十年前，有人跟你说，在不久后的今天我们只要拿着手机就可以购物、可以支付，你会相信吗？你不会相信，正如你不会相信诺基亚会被苹果、三星、华为这些品牌给打败一样，但是现在我们的手机不仅可以购物、支付，还可以娱乐、社交、理财！

如果是五年前，有人跟你说，你可以共享别人的私家车、别人的房子，同样你也可以把自己的车子、房子、甚至空闲的时间共享出来，以此赚取更多额外的收入，你会相信这种事情能够实现吗？你可能也不会相信，但是滴滴、快滴、Uber、沙发客等企业正在推动共享私家车、共享房子等共享经济成为流行！

如果是现在，我们跟你说，以后企业的品牌营销都可以精准地追踪到每一个客户，每一个客户花了多少成本也是清清楚楚，一目了然，你相信吗？事实上，基于智能技术与大数据的精准营销已经完全可以做到这一切。不仅是如此，随着互联网、移动互联网、智能技术的发展，随着新媒体、自媒体、社群的流行，整个品牌营销迎来翻天覆地的变化，多元化传播已经成为品牌营销的主流，只有更加懂得运用新工具、了解新生代用户习惯的企业品牌才可以把品牌营销做得更好、更精准！

事件营销

事件营销是借助一定自身发生的或社会发生的某一热点事件，策划有利于自身品牌传播、品牌营销的相关活动，从中得到品牌知名度的推广与销量提升。举一个例子，王老吉与加多宝对红罐的争夺，它是一个事件，双方都借助这次争夺事件打击了其他凉茶品牌，加多宝通过这次事件告知消费者将要更换品牌名字，挽留顾客，而广药王老吉通过这次事件告知消费者它才是最正宗的凉茶，同时将其他凉茶品牌远远甩开。事件营销是一种投资少回报大的很好的营销手段，如果能把事件营销玩得很好，品牌与产品销量将会得到超乎想象的提升。

再举一个案例，慕思是把事件营销与社会化营销做得很好的企业。经常关注慕思的人都会发现，每年3月28号世界睡眠日，慕思都会跳出来做事件营销，慕思成功把自己打扮成一个关爱企业家、中国精英人群的品牌去进行事件营销，不单单在微博、论坛、活动这些社会化营销上扩散，还带来优惠促销活动，令高端消费者在接受品牌信息的同时也得到产品实惠。还有2015年，慕思发布了中国企业家睡眠指数白皮书，这也是一个很好的事件营销方式，通过白皮书对企业家定量调研的数据发布，把他们睡眠的状况，焦虑，期望等等都做了一些诊断报告，这是一种很暖心的事件营销行为。还有李开复，中国年轻人的导师，他得了淋巴癌，去年通过治疗之后重出江湖，慕思及时抓住这样的契机，请李开复拍一条微电影，在微电影里面李开复把自己得癌症之后的一些心理变化、感悟认知等表达出来，通过这种事件，慕思跟高端消费者企业家拉近了距离，表示出对他们健康状况的关心，通过这样的事件把品牌核心的东西进一步得到有效的积累。

精准营销

精准营销是互联网时代，公司对品牌传播必须要学会运用到的一种重要手段。现在有很多大品牌做品牌营销就是根据大数据捕抓精准消费者，借助大数据把产品信息与品牌形象精准推送到有这种产品需求的消费者面前。像宝宝树网站，这是一个母婴垂直平台，吸引力数以百万计的的中国妈妈在此社交互动购物。美赞臣在这个平台一年花费五千万元去做精准营销，因为宝宝树可以通过大数据分析妈妈的信息，例如哪些妈妈是在怀孕期，哪些妈妈已经买过第一罐奶粉，哪些妈妈的小孩已经满三个月等等，美赞可以通过宝宝树大数据分析、推测精准地推送给不同阶段、不同时期的妈妈最需要的产品。

实际上，精准营销已经无处不在，每天收到的邮件、微信等，其实都是精准营销的一种外化的手段。甚至我们在浏览网页的时候，一些精准的广告可以根据我们浏览或搜索过的内容或痕迹，就会直接跳到我们面前，而且我们还乐意去接受这些广告，因为这个广告在此时此刻刚好是我们想要看的东西，这就是精准营销的魅力。

社会化营销

社会化营销包括微博、微信、博客、论坛、社交网站等等。现如今，自媒体已经成为企业经营传播的重要手段。

小米是早期做社会化营销做得最成功的企业。小米在最开始的时候，投入最大的是市场部，市场部就是一个社会化营销部门，他们不断地在网上、微博、微信、论坛上传递他们产品、品牌的信息，先是找了一百个种子客户，慢慢发展更多粉丝，称之为“米粉”，发展到后来小米的社会化营销部门有几百号人，所以大家很少看到小米去做硬性广告，但是大家都知道它，名牌知名度快速扩张、成长，它就因为通过社会化营销与自媒体传播去撬动了消费者。没有其他企业比小米在社会化营销做得更成功，因为小米把社会化营销当作自己最强有力的工具。

再来看看微信，仅用一年多的时间就吸引了6亿活跃用户，成为中国最大的自媒体平台，逻辑思维、吴晓波频道等自媒体公号粉丝都在几百万以上，而且已经实现盈利，这是非常吸引人的，也吸引了一大波资本投资关注、投资自媒体领域。但是，目前在全中国，有两千万微信公众号，我们既要看到社会化营销本身威力，但也要看到这种难度。虽然自媒体是企业不用花钱对外的部门，它会为企业带来非常强大的效果，但是如何在两千万的公众号里面跳出来，这又是一个专业的活。你的自媒体属性是什么，想要向用户传递什么内容，你与粉丝的互动方式如何构建，怎样让公众号具有强大的吸粉能力，又怎么让粉丝购买你的产品？像罗辑思维，吴晓波频道等自媒体公号，它们先通过公众号里面的内容营销，最后卖产品，成为一个小商城。在未来，社会化营销也许会成为最重要的手段，这也包括现在非常火的明星营销、网红营销等，其实都是社会化营销的一种输出，一种外化的手段。

再看案例丹姿·水密码，它的消费对象都是比较年轻的人群，它做事件营销的时候不单单是广告植入，更关键是它通过事件发酵，利用微博、微信等自媒体整合去大量圈粉，锁定爱美人士，提高品牌知名度和关注。例如丹姿·水密码通过植入一个中国好舞蹈事件，微博增粉30万，包括“植入代言人”，“我是代言人”等活动互动，这里面有一些表情包、趣味的漫画等多种手段的叠加，让自媒体传播变得很有趣，让受众乐于参与进来、分享出去，这样去借助事件营销、社会化营销后，整个品牌营销不断发酵、不断裂变，最后达到疯狂传播的效应。

综上所述，我们会明白，在新商业时代，应对新商业环境、新商业模式与新生代消费者，传统单一的品牌营销手段所能起到效果正在日渐式微，如果不去改变、革新、采用新工具与新手段，你的品牌营销可能就是竹篮打水一场空。天进认为，事件营销、精装营销、社会化营销一定是企业做品牌营销的主流，而且是必须要组合运用的多元化品牌传播策略，未来企业的品牌营销离不开这些手段，现在赶紧去学习、布局还来得及。

    编辑：201602