打“家庭情感”牌营销

“家庭情感”营销似乎是不少家居品牌营销趋势，这其中的关联不难理解，毕竟家居和家紧密联系在一起，对家的情感很容易投射到家中使用的一物一件，因此品牌也正是抓住了这种消费心理，重点在“家庭情感”上用力，然而这也成为一个值得讨论的现象，在如此多的品牌开始讨论“幸福”、“生活”以及 “家庭”时，消费者是否还会被打动。同时这些“情感”是不是成为了漂浮纸张和宣传中的词语，一个品牌“家庭情感”的营销需不需要落到实地，又该怎么做?

家居营销打家庭情感牌还需产品来支撑

不能只有概念

“只有概念，没有产品支持，其实这样的营销意义不大，目前很多家庭情感路线的营销会有这样的问题。”杜锐华创意整合机构创始人杜锐华这样评价，多年来他一直在家居设计、生产和品牌包装方面颇有研究。在他看来，在利用营销成功吸引受众吸引力之后，如何将之转化为对品牌的理解与支持，关键还在于产品的品质是否能对营销的概念进行匹配。“如果你想打亲情牌，那么对于父母来说家居的价值是什么，对于孩子来说成长需要什么家居，这些才是最初就该被认真考虑的。”

功能沙发品牌芝华士在这次父亲节的结点，进行了这样的尝试，值得思考：在父亲节当天，购满一万元产品的顾客可以直接获赠一台智能升降椅，一种较为适合老年人的功能沙发。看起来这似乎只是一个普通的“满额赠”的商场惯用的促销方式。

现场有好奇的顾客体验了升降椅后，都被它的一个功能细节打动了，这款椅子可以将椅背和坐垫智能升起，帮助腰腿无力的中老年人从沙发上站立起来。“这种设计非常贴心，因为我父母常抱怨软沙发软床垫，让他们站不起来。”正在试坐的顾客徐小姐感慨，她承认本只想抱着试试的心态，现在发现椅子功能如此实用，倒真打算买一张。

粗放营销往往透露产品定位的模糊

杜锐华分析，如果产品上不能完全支撑家庭情感的概念，却仍旧在大谈特谈这种理念，往往就透露出品牌产品定位的模糊，说白了就是这款产品到底给谁用，并不清楚，因此“家庭情感”牌成了万金油，无论谁用，总是一家人，这个总没错。

杜锐华认为，明确的针对性才是产品确立、营销概念确立的前提，否则无法获取目标受众的诉求，因此也只能泛泛地去进行情感营销，“品牌应该对生活有所理解，然后定位，这是品牌方需要想清楚的，不同的群体有共性，也有差异化，家居其实是为这些共性和差异化定位的产品。”

    编辑：201602