家居建材企业开始钻研“眼球经济”

作为关注度较低的家居建材企业，一直以来都十分热衷于邀请明星做品牌代言人。然而，最近家居建材领域明星活动扎堆上演，却并非品牌代言关系，只是针对某一活动展开合作。在与明星的合作方式，家居建材企业似乎不再痴迷明星代言，开始钻研“眼球经济”。

明星参与企业活动不便宜

今年以来，生活家地板举办了一些列“我在生活家地板等你”签售活动，均邀请任达华现场助阵，花费庞大。记者从一位艺人经纪人处了解到，明星参与企业活动，“六位数”是比较常见的价码。而明星代言费多为百万元量级，少数一线当红明星能达到千万元量级，合同周期通常是两年。与某企业砸“八位数”请范冰冰做形象代言人相比，单场数十万元的活动代言花费似乎有点“小巫见大巫”。难道近段时间家居企业偏爱明星活动是图便宜?

“其实全年累计起来，邀请明星出席活动的花费，一点不比请明星当代言人少。”非同家具董事长乔印军说。本月底，非同家具将在其16周年庆典活动上，邀请明星秦岚作为出席嘉宾并参与现场互动。除了这次周年庆典，企业在年底前还将举办一到两场活动，明年将延续这种频次，“我们计算过，一年的花费甚至比请个明星做品牌代言人还贵。”

活动合作明星效应更显著

既然不便宜甚至有可能花费更多，为何企业依然青睐与明星进行活动合作而非品牌代言?“每场活动都有不同的明星，能让消费者保持新鲜感，也能吸引到更多粉丝消费群。”TATA木门董事长助理张岩曾在接受采访时说，企业还可以根据不同的营销主题，选择那一时期当红的明星参与活动，这样产生明星效应更显著。

也有业内人士表示，在选择与明星的合作方式上，企业考虑更多的并非费用，而是风险。“请明星代言其实是有风险的。”该业内人士说，很多家居建材企业选择某明星做代言人看中的或许是其爱家形象，可一旦在合同期内被爆出绯闻，将对企业的品牌形象造成负面影响。

钻研“眼球经济”树品牌

动辄六位数、七位数的花费，企业在明星上不惜重金究竟意欲何为?实际上，签约代言人只是一种表象，企业更深层次的意图是树立品牌。很多家居建材企业一直以来都是在默默无闻地做产品、抓服务，该考虑如何提升品牌了。现在国家虽然处在经济换档期，但对生产企业来说并非全无机会，此时恰是企业进一步塑造品牌的大好时机。

经过十余年的发展，多数家居见此啊企业已经度过最初的资本积累期，正逐渐走向成熟。眼下，企业除了要向市场展现最新技术、最新产品这些硬件之外，更需要展现品牌的“软实力”。而明星代言就是品牌强化策略中的一招。企业可以借由明星的人气提高品牌在市场上的曝光度，并通过消费者对明星的认同进而对品牌产生好感。当形象正面、受观众欢迎的明星，与企业的品牌理念和市场定位一致时，或许会产生1+1>2的“共振效应”。

编辑：201602