地板企业如何合理应用多重营销

当下市场竞争极为激烈，各大木地板企业可谓是卯足了劲往促销活动上使，各种花样层出不穷。但是我们也要注意到，千篇一律的主题重复反而容易使消费者感到审美疲劳，因此，要想合理应用多重营销，还需多重考虑。

首先，打折时间段的确定，并不是越长越好，打折周期过长，反而容易降低消费者购买的决心，一般来说，控制在10-15天比较合适。

接下来要确定打折的产品，明确为什么要对这些产品进行打折，考察打折的目的。因地制宜，因时制宜，考虑这些因素之后，在考虑打折下来会不会有效果。

再确定打折的力度，让利的幅度以既能吸引顾客，又不丧失利润为主。一般来说，考虑到自身利润的总体折扣控制在7-7.8折比较合适，如果是长期积压一年以上的产品，为了回笼资金，可以考虑降到成本价销售。

打折的时机也很重要，一般地板经销商都会选择在五一、十一、元旦、春节，这些结婚和乔迁高峰期进行，但是都在这个时间段做，就会在效果上有所折扣。因此不妨深挖一些特殊时间和新闻点进行清仓大酬宾。

另外打折方式也往往很容易被经销商忽视，调整打折的方式可以刺激消费，单纯的价格打折已经不能增加消费者的购买动机和频次了，因此，所有的打折活动都应该通过以顾客让利的方式，增强与顾客之间的感情，培养忠诚度。

最后，搜集客户的联系方式，亲情拜访，并且有技巧的进行营销，由亲友或者熟悉的人向潜在客户推销产品，成功率要高3-5倍。

折扣营销的效果是立竿见影的，但是折扣营销同时也是一把双刃剑，如果应用不当，也有可能一损俱损。因此，地板企业在运用这种营销方式的时候，要慎重对待，扬其长，避其短。

  编辑201602